Asegúrese de que su modelo de negocio incluye ganancias por adelantado
Los capitalistas de riesgo no aprecian oír hablar de un modelo de negocio que incluye las palabras: “Voy a hacer que en la parte final.” Cuando se trabaja su modelo de negocio y pensando en los inversores, asegúrese de que puede ver el beneficio inmediato.
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Este plan de negocio exige sacrificar hoy con la esperanza de un mejor día de pago posteriores. El concepto de líder de pérdida utiliza esta estrategia. Obtener los clientes en la tienda para la lechuga barato, y van a gastar dinero en otras, mayores márgenes, artículos.
Este modelo de utilidad trabajó mucho mejor pre-Internet. Los clientes son mucho más informada hoy y saben qué elementos debería costar. Atrayéndolos con líderes de la pérdida con la esperanza de conseguir que pagar una prima para otros artículos es cada vez más y más duro. Los clientes simplemente se matriculan a otro proveedor que ofrece sus artículos de alto margen como artículos de promoción.
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El fenómeno Groupon es un ejemplo perfecto de este problema. Minoristas de descuento profundamente un artículo en Groupon con la esperanza de conseguir un nuevo cliente. Los datos dicen que un porcentaje muy pequeño de usuarios de Groupon se convierten en nuevos clientes, dejando a los artículos de venta por debajo del costo comercial. La esperanza de que lo componen en la parte final con el negocio obtenido de un nuevo cliente nunca se ha materializado.
Algunos modelos de negocio todavía utilizan este concepto de manera efectiva. McDonalds, Wendy y Burger King han utilizado $ 1 menús para dirigir el tráfico y aumentar las ventas de las comidas más caras y refrescos de alto margen. Las estaciones de gasolina que poco o ningún gas de bombeo de dinero, pero tienen márgenes sobresalientes en sus tiendas de conveniencia. Antes de utilizar este modelo de negocio, probar su hipótesis de que se será hacer las paces en la parte final.