Encontrar la manera de obtener beneficios económicos de su plan de negocio
La Internet ha traído una nueva mentalidad para el mundo de los negocios en los que los usuarios son más importantes que el beneficio. El concepto es captar una gran audiencia y encontrar la manera de hacer dinero de la audiencia después.
¿Qué Twitter, Groupon, Ciudad solar, empresas de biocombustibles, Webvan, y la mayoría de los blogs tienen en común? Todos se han atrajo a un gran número de clientes, pero no pudieron sacar provecho de ellas.
Para las empresas de Internet, una presunción subyacente indica que los usuarios libres pueden convertirse en usuarios de pago posterior. Para la energía solar, biocombustibles, y otras compañías de tecnología caliente, la suposición subyacente es que la adopción de los clientes de las ganancias tecnológicas se solucionará el problema “hacerlo por $ 10 y lo venden por $ 5”.
Para cada Amazon.com que se movió de grandes pérdidas a las grandes ganancias, se puede encontrar una Groupon que se mueve de grandes pérdidas a las pérdidas más grandes. En 2011, Groupon tenía un impresionante $ 1,6 mil millones en ventas, pero se deshizo de $ 238 millones.
Eso no es impresionante para el líder de la industria que vende un cupón digital con poco costo. Claro, a veces es necesario economías de escala con el fin de alcanzar la rentabilidad. Amazon ha demostrado que esto es cierto. Pero por $ 1.6 mil millones en ingresos cupón digital, Groupon no tienen masa crítica?
Sus inversores no quieren oír que su modelo de negocio no convierte las ventas en beneficios. Es simplemente demasiado grande una suposición.
La siguiente lista se refiere a tres distinciones importantes que merecen una discusión de estas empresas “Vamos a hacer dinero en el futuro”:
Las empresas que tienen ventas (simplemente no hay suficientes de ellos): El primer grupo consiste en la energía solar, la energía eólica, bio combustible, y las empresas de tipo Groupon. Tienen ventas, pero no masa crítica.
El supuesto clave en cuestión es el crecimiento de las ventas y la disminución en el costo por unidad vendida. Está todo el mundo va a estar conduciendo los coches eléctricos o simplemente 0,001 por ciento de los conductores? Predicciones excesivamente agresivas de la disposición de los clientes a adoptar las nuevas tecnologías se puede hundir el modelo de negocio.
Las empresas que utilizan el público para obtener beneficios económicos a través de los métodos de publicidad o indirectos: Las empresas en el segundo grupo son principalmente las ofertas relacionadas con Internet que capturan grandes audiencias, y luego hacen dinero a través del modelo indirecto.
Estas empresas utilizan el modelo de televisión - la venta de publicidad o venta de acceso a su audiencia. aplicaciones para el iPhone gratis, blogs de tecnología, Google, Facebook, Pandora y hacen que el dinero no vender el acceso a sus sitios / productos, sino mediante la venta de acceso a su audiencia a los anunciantes.
Las empresas que utilizan un modelo freemium: El tercer grupo es el más peligroso. Las empresas que pasan esfuerzo importante construir una audiencia o clientes y figura el dinero vendrá después siguiendo el Campo de sueños Plan - si lo construyes, ellos vendrán.
El problema con este plan es que los clientes están capacitados para pensar que el producto está libre o underpriced. Cuando se pide a los clientes a pagar su valor razonable, que simplemente se matriculan al siguiente proveedor de servicios gratuitos.
Hay mucha charla respecto Twitter cargar una ficha de $ 5 por mes para un servicio que muchos usuarios valoran profundamente. Hasta la fecha, es simplemente la charla. Twitter tiene 500 millones de usuarios totales y 200 millones de usuarios activos todavía no obtener un beneficio. Algunos de estos millones de usuarios de pago $ 5 al mes haría Twitter un negocio rentable. Así que ¿por qué no darle la vuelta al interruptor de Twitter e ir de un perdedor dinero a una máquina de hacer dinero? Ellos saben que la mayoría de sus usuarios huirían, por eso.
Video: Plan de Negocios AMWAY 2017 / Jose Bobadilla
La Internet ha creado la cultura de la libertad. Este plan “que tendrá que pagar más adelante” no funciona muy a menudo. Ten cuidado. Es una mejor opción para utilizar un plan de monetización alternativa para la base de clientes de cobrar por el uso. La porción de modelo de utilidad de su modelo de negocio puede ser débil con un enfoque de obtención de ingresos-más tarde.
Clayton Christensen, autor del libro El dilema del innovador (Harvard Business Review Press), con prudencia recomienda “ser paciente para el crecimiento e impaciente con fines de lucro.” Si sigue la regla simple, puede evitar este problema por completo.