Consideraciones de planificación de negocios: cómo generar y cobrar los ingresos
En el modelo de negocio más simple, su negocio hace que un producto o presta un servicio, lo vende a un cliente, y recoge los ingresos directamente. Es posible obtener ingresos en el lugar, o podría vender a crédito y recoger en 30 días o durante un período de tiempo más largo, si eso es parte del trato.
O bien, puede arrendar su oferta o proporcionar sobre una base de suscripción. O tal vez usted vende su producto junto con un paquete de servicios, lo que daría su modelo de negocio dos fuentes de ingresos: uno de la venta y uno de la cuota de servicio. En cualquiera de estos escenarios, sin embargo, la transacción de venta es entre su empresa y su cliente, y bastante sencillo y directo.
Otros modelos de negocio emplean menos, más complicados enfoques directos de generación de ingresos. Por ejemplo:
En lugar de vender directamente a los clientes, algunas empresas venden a través de mayoristas, distribuidores, franquicias, esquemas de comercialización de niveles múltiples, subastas, contratos de licencia, o un sinnúmero de otros enfoques indirectos.
Algunos modelos de negocio implican la venta del producto primario para prácticamente nada, la generación de beneficios mediante la venta de accesorios u otras ofertas del producto primario requiere. Por ejemplo, pensar en el convenio de utilización de firmar cuando llegue su teléfono móvil de forma gratuita, o cerca de ella, o la tinta de comprar para evitar que la impresora casi libre en uso.
Algunos modelos de negocio implican regalando el producto primario y luego convertir un pequeño porcentaje de los usuarios de forma gratuita en compradores de una versión de valor añadido en virtud de lo que se llama una Freemium modelo de negocio. LinkedIn, Pandora, Skype, y Mono encuesta son algunos de los ejemplos altamente visibles.
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Otras empresas - especialmente las emisoras y bloggers - carga consumidores nada en absoluto. En cambio, generan contenidos que básicamente regalan, a generar ingresos mediante la venta de anuncios o patrocinios a los que quieren llegar a las audiencias de las estaciones o sitios atraen.
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No hay mejor enfoque. Su empresa podría generar ingresos de transacciones al por menor, cargos por servicio por hora, cuotas de afiliación, derechos de uso, venta de publicidad, venta de productos a nivel de la prima, o cualquier combinación de estos u otros métodos de generación de ingresos. Sólo asegúrese de que su modelo de negocio define claramente lo que está vendiendo, cómo se está vendiendo, cuándo y cómo va a cobrar los pagos, y su estrategia para el crecimiento.