La planificación estratégica: ¿cuál es su modelo de negocio?
Video: Planificación Estratégica McDonalds
No importa cuál sea su negocio, usted tiene un modelo de negocio del núcleo esencial de lo que haces y cómo lo hace. Un modelo de negocio puede ser simple o muy complejo. Un modelo de negocio de restaurante es hacer dinero por cocinar y servir comida a los clientes hambrientos. Un modelo de negocio en línea puede variar de publicidad para la venta de productos para la creación de una comunidad, o incluso puede ser una combinación de modelos.
Cada industria tiene una distribución diferente de los tipos de modelo de negocio. Dicho esto, a continuación se ejemplo, modelos de negocio en muchas industrias:
Complemento modelo: La oferta básica tiene un precio competitivo, pero numerosos extras a impulsar el precio final. Todas las líneas aéreas son un ejemplo de este modelo.
modelo de publicidad: Aunque este modelo puede parecer anticuado, el modelo de publicidad aún está vivo y bien. Muchas compañías de Internet implementar con éxito este modelo con un modelo freemium (véase la descripción más adelante en esta lista). Ejemplos de ello son Twitter, Facebook y Google.
modelo de afiliación: Un afiliado es simplemente alguien que ayuda a vender un producto a cambio de la Comisión- por ejemplo, Amazon utiliza un modelo de afiliación (y también emplea el modelo de venta directa).
modelo de subasta: modelos de subasta son donde el precio del bien no es fijo, cada individuo evalúa el valor del bien de forma independiente, y el valor final se determina a través de ofertas competitivas. Los ejemplos incluyen eBay, casas de subastas, y Priceline.
Cebo y gancho modelo: El modelo de cebo y el anzuelo genera cantidades desproporcionadas de los ingresos en componentes, recambios, y contratos adicionales. Ejemplos de este modelo son los cartuchos de tinta para impresoras y contratos de servicio para teléfonos celulares.
modelo de venta directa: De todos los modelos, éste es el más sencillo, ya que es simplemente la ruta directa hacia el mercado. Los servicios en línea como Amazon y Dell interrumpieron este modelo cuando se fueron directamente a los clientes y distribuidores en todo, pero este modelo, también conocido como el modelo de ladrillo y mortero, sigue siendo válida para muchas industrias. Ejemplos del modelo de venta directa son Zappos.com y muchos negocios B2B.
Distribuidor / modelo minorista: Las empresas que compran y venden activos físicos, financieros e intelectuales utilizan el modelo de distribuidor / minorista. Los ejemplos incluyen Wal-Mart y Charles Schwab.
modelo de franquicia: La apertura de una franquicia está comprando esencialmente un modelo de negocio que trabaja en una industria en particular. ejemplos modelo de franquicia incluyen McDonald y metro.
modelo freemium: Este modelo ofrece una versión a escala reducida del producto o servicio de forma gratuita con la intención de mover el cliente a la versión de pago. El modelo freemium se usa típicamente en las empresas basadas en servicios. Ejemplos de ello son el software como servicio (SaaS) o aplicaciones de telefonía móvil.
Fabricante: El modelo del fabricante es un modelo de negocio estándar en el que una organización crea y vende activos físicos, financieros e intelectuales. Toyota es un ejemplo de este modelo.
Pay-as-you-go: Con este modelo, el uso real se mide y los clientes pagan sobre la base de lo que consumen. Un ejemplo de este modelo es tarjetas de prepago para teléfonos móviles.
modelo de suscripción: Con la suscripción, o ingresos recurrentes, el modelo, el objetivo es asegurar que el cliente en un contrato a largo plazo por lo que están consumiendo su producto o servicio en el futuro. Los periódicos han estado luchando con la transición de un modelo que es sobre todo la publicidad a uno que es basado en suscripción. Los ejemplos incluyen las empresas de servicios públicos, editores y aplicaciones en línea.
Con gran éxito las empresas han sacudido a sus industrias a través de modelos de negocio disruptivos y combinado dos de los modelos de la lista anterior o apalancada un modelo a otro sector. Piense acerca de cómo Netflix interrumpe la industria de alquiler de películas mediante la introducción de un modelo de ventas directas en lugar de un modelo de distribuidor / minorista tradicional. Tenga en cuenta su industria: ¿Es en punto de ser interrumpido, o si está en la posición de ser el disruptor?