Cómo identificar su modelo de negocio
Su modelo de negocio es tan parte de la definición de su objetivo y la estructura como su declaración de misión. Con demasiada frecuencia, las personas que planean un negocio no pasan suficiente tiempo pensando en su línea de fondo.
Una misión, una visión, valores y metas ayudará a enfocar su negocio. Por supuesto, el reto de mantenerse en el negocio también puede ayudar a mantener la concentración. Si no puede obtener un beneficio, después de todo, usted no tiene un negocio - al menos por mucho tiempo. (Sin fines de lucro son una excepción, pero aún tienen que encontrar fuentes de financiación).
Identificar su modelo de negocio
Para convertir una gran idea en un negocio exitoso, es necesario definir y desarrollar un viable modelo de negocio, o un método que utiliza su empresa para generar ingresos, obtener beneficios, y proteger su posición en el mercado.
Existen cientos de diferentes modelos de negocio. Para empezar a pensar en qué tipo de modelo es el adecuado para usted, echa un vistazo a la forma en que muchas empresas de gran éxito han modelado a sí mismos:
Subasta: Las ventas se llevan a cabo con los oferentes que compiten por un producto o servicio. eBay revolucionó las ventas a través de Internet utilizando una forma de subasta en línea. las casas de subastas de arte hacen cientos de millones en una sola venta que utilizan este modelo. Ahora, incluso los artistas individuales han entrado en el juego, la publicación de sus obras de arte a la venta en sitios de Internet con los oferentes que compiten en línea.
Ladrillos y clics: Este methodcombines una presencia de la empresa de ladrillos y mortero con las ventas en línea.
Ladrillos y mortero de venta al por menor: Tiendas de venta de mercancías o servicios de una ubicación escaparate.
Colectivo: Las pequeñas empresas se unen en un colectivo para aprovechar sus recursos. Los ejemplos incluyen productos lácteos y vino cooperativas.
venta directa: Este método, también conocido como la comercialización de niveles múltiples o MLM, comercializa y vende directamente a los clientes. Los ejemplos más famosos y exitosos de empresas de ventas directas incluyen Avon, Amway, Herbalife, y Tupperware.
Franquicia: Una forma de tienda de la cadena en la que los franquiciados operar salidas de forma independiente y se pagan una tarifa. La empresa matriz obtiene los beneficios. Supercuts, metro, Anytime Fitness, 7-Eleven, y SERVPRO son franquicias.
Freemium: Estas compañías ofrecen servicios o productos básicos de forma gratuita, cobrando por versiones premium de un mismo servicio o producto. Muchas aplicaciones para tabletas y teléfonos inteligentes ofrecen versiones “lite” de forma gratuita y cobrar por la aplicación en pleno funcionamiento, con todas sus campanas y silbatos.
Bajo costo: Este modelcompetes ofreciendo el mejor precio en un servicio o producto. grandes superficies comerciales como K-Mart y sitios de Internet como kayak siguen este modelo de negocio.
En línea: Todo el marketing y las ventas se hacen en línea. Amazon es el ejemplo más alto perfil, aunque un número creciente de compañías operan exclusivamente en Internet.
Persona a persona: Las transacciones se realizan de persona a persona. Un subcontratista que consigue su negocio de boca en boca se nutre de este tipo de modelo de negocio. sitios de Internet como Craigslist y Etsy ponen los vendedores y compradores directamente en contacto entre sí de una manera que nunca fue posible antes de la llegada de Internet a lo largo.
Suscripción: Los clientes pagan una tarifa semanal, mensual o anual para un producto o servicio. suscripciones a revistas son el ejemplo más familiar. Las granjas pequeñas han comenzado a mantenerse a sí mismos al ofrecer suscripciones que ofrecen a los clientes una entrega de productos semanalmente.
En el mundo real, sin embargo, los modelos de negocio no siempre son tan sencillas como usted puede pensar. Muchas empresas pueden ganar dinero de maneras inesperadas, tales como las siguientes:
La sala de cine local recibe los ingresos por venta de entradas, pero eso es sólo el principio. El teatro también hace dinero mediante la proyección de los anuncios en formato cartelera antes de las sesiones de cine y desde su puesto de comida, donde se convierte un beneficio dulces y cubos de palomitas de venta ordenada. También hace que el dinero de salas de juego que amplían la experiencia del cine.
Las grandes cadenas de fitness-center ganar dinero en las cuotas de inscripción y las cuotas mensuales, pero también en el rastrillo de dinero en efectivo por la venta de suplementos relacionados con el fitness, el ejercicio de la ropa, bolsas de deporte, y los servicios de entrenadores personales.
Algunas empresas venden sus productos en una pérdida - haciendo su dinero de las ventas de los relacionados consumibles. Gillette, por ejemplo, no le importa vender maquinillas de afeitar a su costo, sabiendo que va a beneficiarse de la venta de recargas de cartuchos de afeitar.
Los negocios en línea trabajan cada vez más para complementar los ingresos de ventas con los ingresos obtenidos a través de programas tales como Publicidad de Google, que permite que los sitios web ricos en información con una densidad de tráfico razonables para obtener ingresos mediante la visualización de anuncios en sus páginas web. Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, el sitio web recibe un poco de dinero.
Las empresas también pueden ganar dinero con sus sitios web, ofreciendo productos afiliados o servicios premium, como el contenido ampliado disponible sólo con una suscripción.
En esta etapa inicial de planificación, mientras que se está definiendo su negocio y que describe su propósito, ser lo más claro posible sobre cómo espera que su empresa se beneficie. No se preocupe por darle a su modelo de negocio un nombre. Su trabajo en esta etapa es realista acerca de dónde están sus ingresos provendrán de - por el bien de los propietarios, accionistas, clientes y empleados.
Sea creativo en la búsqueda de posibles fuentes de ingresos. Puede haber más de lo que supones.
Video: ¿Qué es y cómo funciona el modelo de negocio de las franquicias?
Alinear su visión con su modelo de negocio
Su visión y los valores pueden parecer muy diferentes de su modelo de negocio línea de fondo. Pero todos estos componentes deben estar en sintonía con el fin de mantener su enfoque nítido y claro. Si su modelo de negocio se desvía demasiado lejos de su visión y valores, todos los involucrados - de sus empleados a sus clientes - puede comenzar a perder un sentido claro de lo que la empresa es.
Video: Cómo empezar una compañía financiera | Identificar el modelo de negocios de la compañía financiera
Mirar hacia atrás en sus valores y visión y hágase tres preguntas para asegurarse de que su visión y modelo de negocio están en la misma página.
¿Apoya su modelo de negocio y además la visión de la empresa?
Video: Como Identificar Oportunidades de Negócios
Hacer las formas que la intención de hacer dinero reflejan sus valores como empresa?
¿Sus valores y la visión sugieren otras formas de llegar a los clientes y aumentar su línea de fondo?
Video: Video 1-7 ¿Cómo identificar cuál es su negocio?