Los 3 tipos de ventas directas
Las ventas directas o venta directa se refiere a la venta de productos o servicios fuera de un lugar de venta fijo. Estos productos se comercializan y venden directamente a través de representantes de ventas independientes, también conocido como consultores, presentadores, distribuidores, y una variedad de otros nombres.
Con una compra kit de inicio por un módico precio, la venta directa ofrece a la persona promedio, una forma de obtener ingresos con un modelo de negocio establecido y una línea de producto comercializable. Funciona casi como un mini-franquicia, pero sin la inversión inicial. Es una oportunidad de bajo riesgo para ganar más dinero de lo que podría realista por empezar de cero solo.
Hay tres tipos de modelos de venta directa:
Video: Los 3 Tipos de Mentalidad que NO FUNCIONAN en Network Marketing - Multinivel (MLM)
Plan de la fiesta: Este modelo se centra en la venta de manera eficiente a grupos de personas que han sido reunidos por un anfitrión que conocen personalmente, ya sea en persona o virtualmente (en línea). Este tipo de reuniones son típicamente referidos como los partidos. Estas partes están alojados en la casa de un cliente, y este cliente se conoce como el anfitrión. El anfitrión tradicionalmente es recompensado con una serie de productos con descuento y gratuitas, así como especialidades de acogida exclusiva. El anfitrión invita a sus amigos sobre como invitados a asistir a la fiesta. La parte que por lo general consiste en refrescos, vida social, y una presentación realizada por el representante.
El propósito de una fiesta en casa es crear un divertido, relajante, experiencia de compra a casa con los amigos. Este modelo se presta el poder de la recomendación personal del huésped a los productos y facilita prueba social, que significa que el peso de la influencia llevado por un grupo de personas. partes de planificación de reuniones son muy eficaces en la generación de ventas, atrayendo reclutas, y enseñar a otros cómo vender. Una clara fortaleza del modelo de plan del partido es el énfasis fácil de entender en la venta de productos a los clientes.
Comercialización de la red: comercialización de la red se refiere a una estructura de la compañía diseñado para mover los productos de consumo a través de una red de representantes independientes, mediante el uso personal y las ventas a los consumidores finales. Cuando una compañía de comercialización de la red es la construcción de su fuerza de ventas, que se centra en la construcción de una red de consumidores. La compañía no distingue entre los que se unen como representantes independientes para ganar dinero y los que se unen sólo por un descuento en sus productos personales.
Video: El liderazgo que funciona en venta directa
Un punto fuerte del modelo de comercialización de la red es que las empresas pueden crecer mucho y vender enormes cantidades de productos a través de una vasta red de personas que han, en muchos sentidos de la palabra, unidas como miembros. Muchos miembros se fijaron para una suscripción para recibir sus productos cada mes - un arreglo menudo llamado auto-enviar. Estos nuevos pedidos continuos a través de una red de personas afiliadas a la compañía por elección puede conducir a un crecimiento de ventas consistente, mientras la gente en la red continúan viendo el beneficio del producto.
Híbrido: Como se puede adivinar, híbrido combina las prácticas de comercialización de la red y el plan del partido. En las empresas híbridas, al igual que con los del modelo de plan del partido, representantes independientes tienen los ejércitos se reúnen sus amigos y familiares a experimentar una demostración del producto, en persona o en línea. Pero con el híbrido, el énfasis está puesto tanto en la oportunidad de negocio, ya que es en las ventas del producto. Los planes de compensación tienden a tomar prestados elementos tradicionales de ambos plan del partido y comercialización de la red. Al igual que en la red de comercialización, estos productos se prestan bien a auto-envío, el modelo de solicitud de suscripción donde los representantes independientes y los clientes reciben órdenes de reposición mensuales enviados a sus hogares de forma automática.
Video: Venta Directa - ¿Qué son las Ventas Directas?
En las empresas híbridos, auto-envío por lo general ofrece un diferencial de precios para el cliente (a veces conocido como tasa de cliente preferido). Algunos programas ofrecen desaparición de auto-envío o libre de auto-envío para los clientes que hacen referencia a otros clientes a través de programas de referencia. Estos programas de referencia también pueden incluir libre de auto-envío de representantes independientes que tienen un cierto número de clientes en auto-envío, lo que significa que el propio consumo mensual del representante del producto está cubierto. Estos programas de referencia, que combinan la perspectiva plan del partido centrada en el cliente con el enfoque de auto-envío al estilo de la red de comercialización, han tenido mucho éxito y han dado lugar a un crecimiento significativo para las empresas y los líderes involucrados.