Los atributos personales y las habilidades necesarias para la venta directa
Para tener éxito en la venta directa requiere una cierta combinación de rasgos de personalidad y habilidades. A pesar de sus aparentes diferencias, los mismos rasgos de personalidad y habilidades son útiles con los tres de los modelos de negocio:
La resiliencia y la persistencia
Fuerte ética de trabajo y la disciplina
Capacidad de aceptar el rechazo y trabajar fuera de su zona de confort
Entusiasmo
Video: Técnicas y Habilidades de Ventas
Más allá de esos rasgos de aplicación general, usted encontrará que poseer o cultivar muchas otras habilidades y talentos será de gran ayuda para usted en la venta directa.
La creencia en el producto
Es imperativo que auténticamente y totalmente cree en el producto que usted representa. Sin eso, sus habilidades se logran convencer a los demás, y la experiencia será tan falta de satisfacción que todo se siente como un trabajo duro.
Visión y objetivos
Se necesita una visión clara y precisa de lo que quiere lograr con su negocio. Y es necesario definir, por escrito, sus metas de ingresos, las metas de producción, progresar hasta las filas de la compañía, y lo que tiene este negocio va a hacer por su vida y lo que se siente. Oirás personas se refieren a esto como su por qué. Tener esta fuerte por qué le ayudará a superar los retos a los que inevitablemente se encontrará.
habilidades de comunicación superiores
Si usted es, naturalmente, un gran comunicador, estás de suerte. Pero incluso si no lo eres, si usted está decidido, es posible mejorar significativamente sus habilidades de comunicación y aprovechar los beneficios en su vida y en su negocio. Esto incluye convertirse en un mejor oyente que hace preguntas para ganar más clara comprensión- un conector mejor, porque la gente hace negocios con las que ellos conocen, como, y Trust-y presentador, porque al ser capaces de demostrar sus productos o explicar su oportunidad con confianza es esencial .
Paciencia
Roma no se construyó en un día y con independencia del modelo que elija, lograr el dominio y la construcción de su negocio de manera que proporcione una constante, fiable tiempo de toma de ingresos. En la red de comercialización, la gente a menudo se dan por vencidos demasiado pronto, porque sus pequeñas comprobaciones iniciales que se sientan sin éxito. En el Plan y partido híbrido, una falta de paciencia a menudo conduce a la frustración porque lograr un ritmo de partes reservadas y mejorando en funcionamiento constantemente les tomará tiempo, también. La gente a mejorar en las actividades de sus empresas, pero no hay sustituto para la práctica - y la práctica requiere tiempo.
Video: Mejorar las habilidades en ventas
La paciencia también es útil en sus interacciones con los clientes actuales y potenciales. Estadísticamente hablando, se necesitan siete exposiciones antes de que alguien toma una decisión de compra. Aprender a sentirse tranquilo durante este proceso puede ser de gran ayuda.
los sí usted está buscando puede sentirse como que se necesita mucho, mucho tiempo. Cuanto más se practica algún desprendimiento con el resultado y simplemente mantener el rumbo y mantener la paciencia, la más agradable será su negocio.
Video: 10 Atributos de Liderazgo en tu Negocio Multinivel [Ventas Multinivel]
Habilidades interpersonales
Usted debe tener un deseo de construir relaciones con los demás, incluidos sus nuevos contactos, invitados a la fiesta, los anfitriones, los miembros del equipo y clientes potenciales reclutas. El mejor usted está en el trabajo con otros y la construcción de relaciones, cuanto más lejos se va a ir en cualquier negocio, y los mejores resultados que usted experimentará.
Cuando se pone en primer lugar las relaciones, el negocio sigue naturalmente - a veces directamente, a veces, a través de referencias.
Habilidades de presentación
En el Plan y partido híbrido, que va a hacer no sólo presentaciones de productos, sino también presentaciones diseñadas para animar a otros a convertirse en anfitriones de la fiesta y miembros del equipo.
La clave para grandes presentaciones es ser breve. La razón la gente primarias asisten a una fiesta en casa en persona es socializar con sus amigos - compras mientras lo hacen, es una ventaja añadida.
Y aunque es cierto que el modelo de comercialización de la red se basa en herramientas para hacer estas presentaciones, a medida que construye un equipo se le ha llamado en más de presentar a los grupos. También podrá presentar por teléfono a las perspectivas de su miembro del equipo. El desarrollo de habilidades de presentación sólidas es valioso en ese modelo, también.
Capacidad para reconocer la compra de señales
Para tener éxito, es de gran ayuda si usted es capaz de reconocer pequeña, signos de cuento de decir que alguien está interesado en explorar oportunidades de compra, unirse a su equipo, o una fiesta. A menudo, la gente no le pedirán directamente para obtener más información sobre alojamiento o unirse al negocio. En su lugar, simplemente se puede inclinarse escuchar con atención mientras usted menciona un beneficio. O pueden preguntarle acerca de la cantidad de tiempo que pasa en su negocio o la cantidad de dinero que se puede ganar. A veces, la idea es tan sutil como ofrecer a ayudarle a recoger sus productos de demostración y ponerlos en su coche, conecte con usted en los medios sociales, o incluso simplemente sentarse a su lado en un almuerzo.
En general, cuando alguien le da un abridor de conversación, que están mostrando interés. Y, como tentador que es dejar que todo el entusiasmo de su show, encontrará que sus mejores resultados se producen cuando das pequeñas piezas de información de una manera optimista y no abrumar a ellos.
Atención al cliente
Más de un hábito programado que una habilidad, esto es crucial, no obstante. Cada mes, o por lo menos cada dos meses, debe comunicarse con sus clientes y pregunte cómo puede servir a ellos. Lo que también está haciendo es leer su temperatura. Iniciar estas conversaciones preguntando como están disfrutando de los productos que adquirieron. En los meses siguientes, ofrecerles productos que puedan estar interesadas en para sí o para las próximas vacaciones. Por lo menos dos veces al año, les ofrecen la oportunidad de ganar productos gratis o con descuento por organizar una fiesta de diversión para sus amigos.
Estas conversaciones periódicas que mantienen conectados a sus clientes y les proporcionan la oportunidad de compartir sus testimonios de productos con usted, expresar interés en su oportunidad de ingresos, o proporcionarle referencias.
aptitud tecnológica
Usted no necesita ser un geek de la computadora, pero empresas están recurriendo a soluciones tecnológicas cada vez más. Actualmente eso significa que el comercio electrónico, aplicaciones de telefonía móvil, y el aprovechamiento de las redes sociales a nivel corporativo - y animando a sus representantes independientes para hacer lo mismo. Están usando aplicaciones, corriendo seminarios web, y la realización de conferencias en línea. Algunas empresas (con más frecuencia en híbrido y comercialización de la red), incluso jactas de que se puede “trabajar su negocio desde su teléfono.” Para mantener el ritmo, que van a necesitar para enchufar y conectar en línea.
Compromiso con el desarrollo personal
Los esfuerzos para construir su visión, se convierten en un mejor comunicador, y desarrollar una personalidad más paciente todas ellas incluidas en desarrollo personal. Una parte esencial de su trabajo en la venta directa es mejorar su actitud, capacidad de recuperación, habilidades interpersonales y habilidades de liderazgo.
Hay que darse cuenta de que, aunque el tiempo dedicado a desarrollar estas habilidades puede no parecen tener un impacto inmediato o directo en su negocio, se hace una diferencia significativa en su experiencia y sus resultados. Leer libros, escuchar audio de motivación, y la búsqueda de una formación adicional que contribuirán con su desarrollo personal.
Rodearse de gente que desea ser como ellos y observando mejorarán sus habilidades. Cada día es nuevo, independientemente de lo que hizo o no hizo ayer, y usted tiene que empezar de nuevo.
Ser persistente, ser paciente, ayudar a los demás, mantener una mente abierta, desarrollar una actitud positiva, y va a ir muy lejos!