10 Errores de venta directa para evitar
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Si eres nuevo en la venta directa, hay algunas trampas que debe tratar de no caer en. A continuación se presentan diez errores clave que cada vendedor directo debe evitar en su negocio.
Que no empiezan con una fuerte gama de eventos
Uno de los mayores errores al iniciar su negocio es no tener suficientes fiestas, eventos de lanzamiento, o de prospección citas programadas en su calendario. La mayoría de las empresas recomiendan una cierta cantidad de actividad realmente de conseguir su negocio en marcha. Siguiendo la recomendación crea un comienzo fuerte, así como el impulso para su negocio.
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Durante sus primeros 30 días, comenzar con cuatro a seis partes o eventos. Las personas que empiezan con sólo unas pocas partes sobre su calendario terminan con ninguna empresa o negocio lento. Sin el impulso que viene con un calendario de lanzamiento sólida, es común sentirse éxito o perder el entusiasmo para su negocio.
Muchas personas se asientan en hacer dos o tres partes y se convencen de que de alguna manera van a obtener de las partes, las ventas, y los reclutas que necesitan. Sin embargo, no crean el impulso que necesitan para continuar, ya que son los reservas de los primeros seis partes que les darán negocio futuro y ayudarles a crear una historia de éxito por sí mismos.
Tener miedo de pedir para una fiesta o una cita
Así que muchas personas tienen tanto miedo a escuchar la palabra sin que los paraliza. No están dispuestos a salir de su zona de confort y pedir ayuda, la venta, o por referencias.
La realidad es que no obtendrá de. Es sólo una parte del proceso de venta. No tome como algo personal. A veces un no sólo significa no ahora.
También existe el temor de que parece ser una vendedor. Centrándose en servicio en lugar de las ventas puede ayudar a mantener conversaciones con sus clientes genuino y auténtico.
Para superar el miedo de oír la palabra no, necesita reafirmar constantemente su creencia en su empresa, su producto, y en sí mismo.
Si no se establece metas
El establecimiento de objetivos es uno de los ingredientes clave para el éxito. Cuando la gente no tiene idea de lo que quieren o donde quieren estar, es difícil o incluso imposible seguir adelante. El miedo al fracaso o lo que piensen los demás es a menudo lo que mantiene a las personas detrás de la fijación de objetivos simples.
Muchos también consideran que un objetivo tiene que ser enorme para que se sientan validados por sí mismos y otros. De hecho, los pequeños puntos de referencia son los que nos llevan a los deseos más grandes que queremos en nuestras vidas.
A falta de compromiso y persistencia
No permanecer cometido o dejar de fumar antes de tiempo es otro error que muchos nuevos vendedores directos hacen. Representantes menudo se sienten desanimados cuando faltan un punto de referencia que establecen para sí mismos. Pierden coche para su negocio cuando se dan cuenta que al igual que cualquier negocio, un negocio de venta directa requiere tiempo. Un gran porcentaje de las personas hacer ventas directas a tiempo parcial o para obtener ingresos adicionales para su familia, por lo que cuando descubren que aún requiere trabajo y dedicación, son más propensos a dejar de fumar.
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Al igual que cualquier nuevo trabajo, no van a haber momentos en que se sienta incómodo. Cuando eso sucede, algunas personas dejar de fumar porque piensan otra línea de productos será más fácil de vender. En lugar de perseguir el siguiente nuevo objeto brillante, darle tiempo a su negocio. No va a suceder durante la noche. Si quieres resultados, usted tiene que pegarse con él. El compromiso es la clave.
Prejuzgar clientes actuales y potenciales
En los negocios, es importante no prejuzgar a nadie. A menudo, usted decide cuánto alguien va a pasar o si alguien va a ser un ajuste para el negocio sin tener que ofreciéndoles la oportunidad.
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Usted tiene que poner sus ideas preconcebidas acerca de las personas a un lado y ofrecer sus productos y oportunidad para todos. Que la gente decidir por sí mismos lo que quieren y no quieren. No se puede saber lo que está en la cuenta corriente del corazón a alguien o simplemente con mirarlos.
No tratar su negocio como un negocio
Su negocio de venta directa es sólo eso - un negocio - y hay que tratarlo como tal. Hay que configurar las horas de oficina, determine los días que desea trabajar, y ser coherente con eso. Siempre hay que tener ayudas comerciales adecuadas y materiales para que esté listo para el negocio cuando se trata.
Hay ciertas cosas que se esperan de las empresas que interactúan con - como su salón de belleza, banco, tienda de comestibles, y así sucesivamente - y sus clientes deben esperar ciertas cosas de ti también.
Para tener éxito, no sólo se debe tratar su negocio como un negocio, debe ser coherente con ella. Establecer un horario de trabajo consistente y mantener su calendario, y constantemente trabajar en su Power Hour. Utilizar el sistema Power Hour dos a tres veces a la semana para mantenerse al día con las actividades que generan ingresos importantes de su negocio.
Estar al tanto de sus canales de medios sociales. Cuando un usuario visita una página de Facebook de negocios sólo para encontrar que el negocio no ha publicado en días o semanas - no se ve muy bien. Parece que la empresa o individuo es perezoso o inconsistente - o peor, fuera del negocio por completo.
A falta de enfoque
Cuando estás en el negocio por sí mismo y trabaja desde casa, distraerse puede ser muy fácil. por cuenta propia puede ser bastante difícil para las personas que sólo alguna vez han trabajado un trabajo de nueve a cinco es.
Es importante equilibrar la vida y el trabajo y estar presente en lo que sea que usted está haciendo. Si usted desea pasar tiempo con su familia, a continuación, marcar el tiempo libre y estar presente en ese momento. Si desea trabajar en su negocio, a continuación, pasar tiempo en actividades que producen ingresos, lejos de todas las distracciones.
Saltarse la formación y el desarrollo
El desarrollo personal y el crecimiento son esenciales. Debe ser siempre un estudiante y aprender lo más que pueda.
Demasiada gente ya sea piensan que saben todas las respuestas sin tener ninguna experiencia - o que son demasiado miedo de pedir ayuda. Tome ventaja de la formación. Por lo general es gratuita, o al menos muy asequible. Dedicar tiempo en su semana a su desarrollo. Escuchar CD, leer libros, ver seminarios web, y aprender de otros que ya han viajado a su camino.
El descuido de las relaciones comerciales
La construcción de relaciones fuertes requiere tiempo y compromiso. Muchos representantes no se toman el tiempo para conectarse con sus clientes, los anfitriones, y miembros del equipo.
Piense ROR: el retorno de las relaciones. Esta palabra de negocio está siendo utilizado cada vez más por las empresas porque están encontrando que las relaciones con clientes están demostrando ser mejor en la creación de embajadores de la marca y los clientes fieles que la publicidad tradicional.
Otra relación que es importante construir es el que tiene el líder de su línea ascendente. Sus líderes quieren que usted tenga éxito. Crear y mantener una relación con su líder es importante para su éxito total. Permita que le ayuden. Toque en ellos por sus conocimientos y experiencia.
Dependiendo de amigos y familiares durante demasiado tiempo
Un error que muchos representantes hacen es que se centran sólo en sus amigos y familiares y eventualmente agotan su base de clientes. En un principio, la familia y amigos, ya sea productos de la compra en su fiesta de lanzamiento o estar de acuerdo para organizar una fiesta para usted. Y en sus partidos, en lugar de ir en intentar reservar su amigos y ampliar su círculo, es posible que se olvide de su charla de reserva y centrarse sólo en las ventas.
Una fiesta o evento de éxito no se basa en lo que acaba de lograr en las ventas. Un caso exitoso es aquel que tiene por encima de la media de ventas, clientes potenciales promedio de reclutar, y nuevas reservas o citas de su calendario. Un amigo o familiar puede conocer a alguien a quien le encanta sus productos o servicios. Siempre pedir referencias de personas y se centran en la reserva de nuevos partidos para ampliar su círculo.
Su familia y amigos suelen ser las primeras personas que le ayudarán con su negocio, pero no son los que van a llevar su negocio al siguiente nivel. Siempre estar al acecho de su próxima recluta, el huésped y cliente.