Una breve historia del modelo de venta directa
Video: Breve historia de la Lenceria | Club Venta Directa
Casi todas las culturas comparte una herencia de la venta directa. Lo que venden directamente a los consumidores varía de una época a otra, de continente a continente, y una comunidad a otra, sino en todo el mundo, hasta donde se registra la historia, las personas han vendido productos a sus vecinos y compatriotas. Estas redes de comercio eran los canales de distribución de venta directa, al igual que las empresas de venta directa de hoy.
vendedores ambulantes
Vendedores, pregonando sus mercancías, se reunían en el centro del pueblo o ciudad, y la comunidad vendrían a escuchar las presentaciones y luego comprar los artículos que necesitaban. Algunos podrían trabajar sólo en su propia ciudad, mientras que otros viajaron de ciudad en ciudad, en busca de nuevos mercados y nuevos clientes.
El arquetipo de un viajante de comercio es universal. Cuando la gente necesita algo y se pone a ellos, que compran. En esencia, es la larga tradición que las ventas directas modernas se construyen sobre.
Más tarde, cuando la práctica se desarrolló para que coincida con los cambios en las comunidades y las familias maneras vivido, puerta a puerta venta desarrollado. Con los partidos en casa a aparecer en la escena en la década de 1950, la imagen del viajante de comercio se amplió para incluir otra imagen: la mujer de carrera de salir a construir un tipo diferente de carrera para sí misma (con Mary Kay o Avon) y la estancia, en casa madre (con Tupperware) de generación de ingresos, ya sea por su propia diversión, para los extras, o como complemento a la economía familiar.
En estos días con la Internet y los teléfonos inteligentes, los datos demográficos de quién está ganando dinero con la venta directa se ha desplazado de nuevo. Los denominadores comunes son el deseo por parte de los individuos para obtener más ingresos en sus propios términos, para mayor flexibilidad, y para la promoción de productos y / o una oportunidad de negocio que te apasiona.
La era de Internet
Al igual que los vendedores directos al consumidor adaptarlos a lo largo de los años a los cambios en las comunidades, los vendedores directos son un grupo resistente. Con los años, los métodos de ventas han evolucionado para reflejar las tendencias de la época, así como los cambios demográficos.
A partir de las prácticas de venta de puerta a puerta de compañías como Fuller Brush y Avon, lo que permitió a la gente comprar desde casa, a la aparición de los partidos en casa, lo que permitió a los huéspedes a socializar mientras que las compras y se ocuparon de una creciente población de mujeres deseosas de salir de la casa y ganar su propio dinero, una cosa está clara: Como los tiempos cambian, los métodos de comercio hacen , también.
Hoy en día, la fiesta en casa va fuerte debido a su eficacia, pero la gente también puede funcionar sus negocios completamente en línea. Muchos representantes pueden operar negocios exitosos y construir redes y conexiones a través de Internet y de sus canales de medios sociales.
Además de hacer que sea mucho más fácil de realizar pedidos, envío directo a los clientes, informes de ventas correr y realizar un seguimiento de sus ingresos con software hospedado por la compañía, la era digital ha abierto nuevos horizontes para estar conectado, dando que hablar y compartir información valiosa. Nunca ha habido un momento más emocionante o más eficiente de estar involucrados en la venta directa.
Las nuevas tecnologías, aplicaciones móviles y los canales de medios sociales surgen constantemente y están cambiando la forma en que cultivamos nuestras marcas. Las redes sociales, especialmente Facebook, Instagram, Pinterest, y están cambiando la forma en que socializamos, comprar, vender, ganar dinero, hacer negocios, banco, y hacer todo tipo de otras cosas.
Por lo tanto, si el panorama de los negocios está cambiando, lo que tiene que cambiar. Es tan simple como eso. Los medios sociales se está convirtiendo en una parte integral de la industria de venta directa, incluso hasta la manera de comunicarse con la oficina corporativa, equipos y clientes de su empresa.
La aparición de venta sociales
Al igual que Groupon, LivingSocial, Uber, Fabletics, Airbnb, y una serie de otras empresas de comercio electrónico, la venta directa es una forma de comercialización de referencia. La diferencia es que muchas de estas empresas de alta tecnología son nuevos en el juego en comparación con la venta directa, que ha estado dependiendo de comercialización de referencia durante décadas. En los últimos años, un nuevo término ha estado circulando: venta social.
venta social puede referirse a alguien que sólo quiere vender socialmente a los amigos y familiares. Pero más a menudo utilizado para describir a las personas que venden principalmente a través de las redes sociales. venta Social es el uso de las redes sociales para interactuar directamente con los clientes, clientes potenciales y clientes. Plataformas como Facebook e Instagram dan representantes independientes la oportunidad de construir amistades, ser visible, y responder a preguntas.
Prueba social es simplemente el peso de la influencia llevado por un grupo de personas. Prueba social puede aparecer en comunidades en línea y es visible y en el juego en la venta social. Pero el principal ejemplo de la potencia de la prueba social en la venta directa es el modelo de plan del partido. plan de fiesta se refiere a un modelo de venta directa que se centra en la venta de manera eficiente a grupos de personas que han sido reunidos por un anfitrión que conocen personalmente, ya sea en persona o virtualmente en línea. Esto le da el poder de la recomendación personal de los anfitriones a los productos junto con el aprovechamiento y facilitar la prueba social. En el ambiente de fiesta, ya sea durante un partido en línea en Facebook o en una fiesta tradicional en el hogar, una vez que una persona decide comprar, aumenta la probabilidad de que el resto de los invitados presentes también hará una compra.
Video: Venta Directa /Marketing Multinivel explicado en 4 minutos
venta Social continúa ganando importancia y empieza a parecerse a la forma moderna de hacer negocios. Con su negocio de venta directa, usted tiene que poder integrada en el modelo de distribución.