3 Diferentes modelos de ventas directas
Dentro del modelo de negocio de venta directa, hay tres tipos principales de estructuras de la empresa. Se les llama la red de comercialización, plan del partido, y el híbrido. Lo que sigue es una descripción rápida.
comercialización de la red
comercialización de la red se refiere a una estructura de la compañía diseñado para mover los productos de consumo a través de una red de representantes independientes, a través tanto para uso personal y las ventas a los consumidores finales. Cuando una compañía de comercialización de la red es la construcción de su fuerza de ventas, que se centra en la construcción de una red de consumidores. La compañía no distingue entre los que se unen como representantes independientes para ganar dinero y los que se unen sólo por un descuento en sus productos personales.
Video: Modelo de Negocio JSN - Venta Directa
(Comercialización de la red también se ha referido como comercialización de niveles múltiples o MLM, pero eso es un término equivocado, en realidad, todas las ventas directas está estructurado con los planes de compensación multinivel para pagar sus representantes, y todas las empresas de venta directa son, por tanto, las empresas de marketing multinivel.)
Un punto fuerte del modelo de comercialización de la red es que las empresas pueden crecer mucho y vender enormes cantidades de productos a través de una vasta red de personas que han, en muchos sentidos de la palabra, unidas como miembros. Muchos miembros se fijaron para una suscripción para recibir sus productos cada mes - un arreglo menudo llamado auto-envío. Estos nuevos pedidos continuos a través de una red de personas afiliadas a la compañía por elección puede conducir a un crecimiento de ventas consistente, mientras la gente en la red continúan viendo el beneficio del producto.
Video: Venta directa : un modelo de negocio
Los ejemplos de compañías que utilizan el modelo de comercialización de la red son Isagenix, USANA, y Amway.
plan de fiesta
plan de fiesta se refiere a un modelo centrado en la venta de manera eficiente a grupos de personas que han sido reunidos por un anfitrión que conocen personalmente, ya sea en persona o virtualmente (en línea). Este tipo de reuniones se refieren típicamente como fiestas. Sin embargo, algunas empresas personalizan el término que utilizan para sus partes con el fin de hacer la experiencia más única. Por ejemplo, las barras de la joyería, degustaciones, programas de cocina, cambios de imagen, y así sucesivamente.
Video: Ventajas de los Multiniveles y Ventas Directas
Estas partes están alojados en la casa de un cliente, y este cliente se conoce como el anfitrión. El anfitrión tradicionalmente es recompensado con una serie de productos con descuento y gratuitas, así como especialidades de acogida exclusiva. El anfitrión invita a sus amigos sobre como invitados a asistir a la fiesta. La parte que por lo general consiste en refrescos, vida social, y una presentación realizada por el representante. El propósito de una fiesta en casa es crear un divertido, relajante, experiencia de compra a casa con los amigos.
Hacia el final del partido, el representante recibe el pago (generalmente a través de tarjetas de crédito o dinero en efectivo) para los productos del anfitrión y sus invitados quieren pedir. Estos pedidos se realizan a través del representante de oficina Virtual (Que se proporciona a ella a través de su compañía).
Este modelo se presta el poder de la recomendación personal del huésped a los productos y facilita prueba social, que significa que el peso de la influencia llevado por un grupo de personas. Una vez que una persona decide comprar, aumenta la probabilidad de que el resto de los invitados presentes también comprará - que es la prueba social en acción.
El modelo se llama plan del partido, pero muchas empresas que utilizan esta estructura prefieren una terminología diferente. Algunas empresas se refieren a las reuniones como fiestas, mientras que otros llamarán espectáculos, demostraciones, clases, mezcladores, degustaciones, demostraciones del tronco, o vitrinas. Algunas empresas de venta directa, incluso desalientan activamente el uso de la palabra fiesta. Independientemente de lo que se llaman, partes de planificación de reuniones son muy eficaces en la generación de ventas, atrayendo reclutas, y enseñar a otros cómo vender.
Una clara fortaleza del modelo de plan del partido es el énfasis fácil de entender en la venta de productos a los clientes. Esta estructura puede incluir las ventas de uno-a-uno y una variedad de otras formas de vender, pero la mayor parte del entrenamiento llevado a cabo por estas empresas se centra en el método más eficaz y agradable de las ventas - que es, por supuesto, la fiesta. Los nuevos representantes independientes pueden agarrar fácilmente el concepto de este método divertido del comercio, y que hace que sea un modelo de negocio muy accesible para la persona promedio.
Los ejemplos de compañías que utilizan el modelo de plan del partido son Jamberry, The Pampered Chef, Scentsy, y Stella & Punto.
Híbrido
Este es el nuevo chico en el bloque. Como se puede adivinar, que combina las prácticas de comercialización de la red y el plan del partido. En las empresas híbridas, al igual que con los del modelo de plan del partido, representantes independientes tienen los ejércitos se reúnen sus amigos y familiares a experimentar una demostración del producto, en persona o en línea. Pero con el híbrido, el énfasis está puesto tanto en la oportunidad de negocio, ya que es en las ventas del producto. Las estructuras del plan de compensación tienden a tomar prestados elementos tradicionales de ambos plan del partido y comercialización de la red.
Una diferencia importante es que con las empresas híbridos, es común que el representante para fomentar el anfitrión para tener una improvisado reunir, en lugar de programarla semanas de antelación. Se podría decir: “Claro, me gustaría demostrar cómo funciona este producto. Me encanta y creo que también lo hará. Se puede obtener de forma gratuita, también, y usted puede mostrar cómo. ¿Por qué no y algunos amigos venir a ver mientras se lo muestro a ti esta noche o mañana?”
empresas híbridos representan típicamente productos tangibles que son consumibles, tales como productos de salud o de belleza. Al igual que en la red de comercialización, estos productos se prestan bien a auto-envío, el modelo de solicitud de suscripción donde los representantes independientes y los clientes reciben órdenes de reposición mensuales enviados a sus hogares de forma automática.
Video: ¿Que son ventas directas?
En las empresas híbridos, auto-envío por lo general ofrece un diferencial de precios para el cliente, (a veces conocido como tasa de cliente preferido). Verá los programas que ofrecen desaparición de auto-envío o libre de auto-envío para los clientes que hacen referencia a otros clientes a través de programas de referencia. Estos programas de referencia también pueden incluir libre de auto-envío de representantes independientes que tienen un cierto número de clientes en auto-envío, lo que significa que el propio consumo mensual del representante del producto está cubierto. Estos programas de referencia, que se combinan de forma atractiva la perspectiva plan del partido centrada en el cliente con el enfoque de auto-envío al estilo de la red de comercialización, han tenido mucho éxito y han dado lugar a un crecimiento significativo para las empresas y los líderes involucrados.
Los ejemplos de empresas que se prestan a un modelo híbrido son Nerium, Itworks, y prosperar vida.