Las cuatro p del marketing y la web

Los vendedores nombre del producto, el precio, la ubicación (distribución), y la promoción como los elementos tradicionales de comercialización. Estos términos se aplican a la web, así. Si va a actualizar un sitio existente, es particularmente importante revisar las cuatro P.

Producto

Tu producto es cualquier bien o servicio que vende, independientemente de si la transacción se lleva a cabo en línea. Revisar su competencia para ver qué características, beneficios o servicios que ofrecen. (Para encontrar sus competidores, busque su producto en Google u otro motor de búsqueda.)

El producto también incluye elementos tales como el rendimiento, garantías, el apoyo, la variedad y tamaño. Si usted tiene una tienda en línea, mira a toda su gama de productos y la comercialización, no sólo productos individuales. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Tiene suficientes productos en su catálogo en línea para competir con éxito?

• ¿Usted está vendiendo lo que la gente quiere comprar?

• ¿Va a actualizar su catálogo de productos con regularidad, de forma rápida eliminación de elementos que están fuera de stock y la promoción de nuevos artículos?

Video: marketing mix y las 4 P

Precio

La presencia creciente de tiendas de descuento en línea pone significativa precio presión sobre las pequeñas empresas. sitios de comparación de precios, como Shopping.com, que los compradores conscientes de los costos comprobar con frecuencia, también obligan a precios más bajos. Utilizar estos sitios para evaluar sus precios en contra de su competencia en línea. ¿Estás significativamente mayor, menor o precio competitivo? ¿Qué pasa con sus precios de envío?

Recuerde que más de la mitad de los compradores que abandonan sus carritos de la compra citan el alto costo del transporte marítimo como una razón. Si es necesario, enterrar a algunos de los costos de manejo y envío en el precio base del producto y reducir el precio visibles para el envío.

Es difícil para su pequeña empresa para competir en el mercado de los productos manufacturados estándar como ropa de bebé o DVD a menos que tenga muy buenas ofertas al por mayor de los fabricantes o distribuidores. Pero se puede competir en cuanto al precio de los bienes o servicios personalizados u ofreciendo beneficios únicos para la compra de su empresa.

Si tiene que cobrar precios más altos que sus competidores en línea, revisar su propuesta de valor para que las personas perciben un beneficio extra. Eso podría ser un código promocional $ 5 para un descuento en otra compra, no hay una pregunta alguna política de devolución, la exclusividad, o su reputación de servicio de calidad.

No es necesario para competir con los precios fuera de línea, porque la gente valora la conveniencia de, y tiempo ahorrado por, compras en línea. Está perfectamente bien fijar el precio de los productos en línea más alta que los elementos idénticos en su tienda de ladrillos y mortero.

En una unidad de competir, muchas empresas punto-com se conducen solos en el suelo por cobrar menos para los productos de lo que cuestan. Cuantos más productos que venden, más dinero pierden. Lo que es un modelo de negocio! Si bien todos los negocios a veces ofrece a los líderes de pérdida, usted tiene que cubrir la pérdida con las ganancias de otros productos.

Colocación

Colocación se refiere a sus canales de distribución. ¿Dónde y cómo son sus productos y servicios disponibles? En sí misma, la web le da una ventaja, con 24/7 horas de funcionamiento para la investigación, el apoyo, y las ventas en línea. Sin embargo, es posible hacer frente a los retos de distribución, especialmente si usted está limitado por convenio para un determinado territorio o es un distribuidor o fabricante que planea vender en línea directamente a los consumidores.

Evitar canibalización canal (El uso de múltiples canales de distribución que tiran de ventas el uno del otro). No competir en precio con los minoristas. De lo contrario sus ventas directas que te pueden costar ventas de otros puntos de venta, en un ciclo destructivo de comer su propio.

Antes de competir con los minoristas, revisar el aumento del nivel de dotación de personal y los gastos que se requieren para cumplir con las expectativas de apoyo de los consumidores. ¿Está realmente capaz de tomar esto en? Si es así, es posible que desee abrir un sitio de ventas completamente separados a una URL diferente a la que sus concesionarios y distribuidores ven.

Video: Las Cuatro "P" del Marketing Personal ("Yo Trabajo, Tú Tampoco" de ATV+ 24-08-2012)

Promoción

Su plan de marketing web es una de las cuatro P. Todas las diferentes formas de comunicarse con los clientes actuales y potenciales son parte de promoción. Mercado de su sitio web lo más que comercializar su empresa y productos. la integración cuidadosa de la publicidad en línea y fuera de línea es crítica. Son sus métodos de llegar a su público objetivo? ¿Usted está enviando el mensaje correcto a animar a los clientes a comprar?