Cómo fijar el precio de sus productos o servicios para pequeñas empresas
Precios de sus productos y servicios a las empresas pequeñas correctamente es una de las decisiones de negocios más importantes que deberá tomar, y se centra en la relación entre el valor o la calidad percibida y el precio de los clientes están dispuestos a pagar por ello.
Video: Cómo Fijar Los Precios de tus Productos y Servicios
Cuando las ventas han bajado o clientes parecen insatisfechos, las pequeñas empresas se vuelven demasiado rápido a su política de precios en la búsqueda de una solución rápida. Antes de reducir los precios para aumentar las ventas o los niveles de satisfacción, pensar primero en cómo se puede aumentar el valor del parto. Tenga en cuenta los siguientes puntos:
Su cliente debe percibir el valor de su producto - o el valor de la solución que su producto ofrece - a ser mayor que el precio de venta.
Los clientes de menor valor equiparan con su producto, el mayor énfasis que ponen en precio bajo.
Cuanto menor sea el precio, más bajo es el valor percibido.
Clientes como las reducciones de precio mucho mejor que los aumentos de precios, así que asegúrese cuando se reduce precios que se puede vivir con el cambio, porque los precios subiendo más adelante no se sienten bien.
Los productos que se necesitan desesperadamente, rara vez disponibles, o uno-de-una especie casi nunca son sensibles al precio.
Pequeños factores de sensibilidad al precio de negocio
Decirle a una persona que necesita cirugía de angioplastia, y que va a pagar lo que los cargos cirujano - sin hacer preguntas. Pero decirle que está fuera de detergente para lavavajillas, y que va a la tienda de comparación. ¿Por qué? Debido a que un producto es más esencial, más difícil de sustituir, más difícil de evaluar, y se necesita mucha menos frecuencia que el otro. Se trata de una cuestión de vida o muerte, el otro mundano.
Esta tabla puede ayudar a determinar dónde está su producto encaja en la escala de sensibilidad al precio.
| Cuestiones precio menos si los productos se | Precio importa si los productos son Más |
|---|---|
| Difíciles de conseguir | Fácilmente disponibles |
| rara vez comprado | comprado con frecuencia |
| Esencial | No esencial |
| Difícil de sustituir | Fácil de sustituir |
| Es difícil de evaluar y comparar | Fácil de evaluar y comparar |
| Requiere o necesita inmediatamente | Fácil posponer la compra hasta más tarde |
| emocionalmente sensible | -Emoción libre |
| Capaz de proporcionar deseable y muy beneficioso los resultados | Difícil de vincular a un claro retorno de la inversión |
| Único en su clase | Una moneda de diez centavos una docena |
Evaluar su fijación de precios de la pequeña empresa
Dé a sus precios un chequeo anual. Éstos son factores a considerar y preguntas que hacer:
Su nivel de precios: En comparación con ofertas de la competencia, ¿cómo funciona su rango de oferta en términos de valor y precio? La facilidad con que el cliente puede encontrar un sustituto - o elegir no comprar en absoluto?
Video: Y... qué precio pongo? | Cómo poner el precio | Mentenvolvente | Jorge Espinosa
Su estructura de precios: ¿Incluye o cargo extra por características o beneficios mejorados? ¿Qué promociones, descuentos, rebajas o incentivos que ofrecen? ¿Ofrecen descuentos por cantidad? ¿Su motivar la fijación de precios deseada comportamiento de los clientes, por ejemplo, ofreciendo un descuento en compras por volumen, la renovación de contratos, u otros incentivos que se cuenta en el establecimiento de precios para reducir la vacilación e inspirar futuras compras?
calendario de precios: ¿Con qué frecuencia cambia de precios? ¿Con qué frecuencia sus competidores cambian su política de precios? Puede anticipar las acciones competitivas o cambios en el mercado que afectarán su precio? ¿Espera que sus costos de afectar sus precios en un futuro próximo? ¿Es necesario tener en cuenta cualquier cambio que se avecina en el mercado o cambios del gusto del comprador?
Video: Conferencia virtual: Cómo fijar el precio teniendo en cuenta la estructura de costos