Cómo establecer los precios al costo más
Muchos minoristas y fabricantes establecen sus precios en mayor costo mediante la adición de un margen de ganancia fija a su coste de absorción. precio de coste incrementado asegura que los precios son lo suficientemente altos para cumplir con las metas de utilidades. La figura ilustra cómo precio de coste incrementado calcula el precio de venta mediante la adición de marcadores para los costos fijos y variables de un producto.
Video: CALCULO DE PRECIO - Cómo calcular el precio de un producto
Cómo calcular márgenes fijos
Para averiguar el marcado de precio de coste incrementado, dividir la ganancia total deseada por el número de unidades producidas.
Por ejemplo, supongamos que San Company quiere ganar $ 100.000 en la producción de 100 Modelo 51 Robots:
beneficio / unidades deseadas producidas = marcado
$ 100.000 / 100 = marcado
$ 1.000 = marcado
Dividiendo el resultado deseado por unidades produce resultados en un margen de beneficio previsto de $ 1.000 por unidad. Para establecer el precio, añadir este recargo planificado con el costo. Supongamos que el costo de San producir cada robot es de $ 4,000:
Costo + marcado de precios = Ventas
Precio $ 4000 + $ 1.000 = Ventas
Video: Como Establecer Los Precios
Precio $ 5000 = Ventas
Si San compañía quiere ganar un total de $ 100.000, se debe establecer el precio en $ 5,000 por unidad.
Cómo establecer un porcentaje de coste incrementado
Debido a que las empresas a menudo se venden muchos productos diferentes a precios diferentes, que suelen utilizar un porcentaje de coste incrementado o porcentaje de utilidad en el precio que se aplica a todos sus productos. Para calcular este porcentaje, se divide el margen de beneficio, en dólares, por el precio de venta esperado. Entonces, para determinar los precios de venta de los productos, de aplicar este porcentaje a todos los productos, o para diferentes categorías de productos.
Por ejemplo, Robot Modelo 51 de San Compañía tiene un margen de beneficio $ 1,000 en un precio de venta de $ 5.000.
Margen del precio / Ventas = porcentaje de costo más
$ 1.000 / $ 5.000 = porcentaje de costo más
20% porcentaje = Costo-plus
Aquí, San gana un 20 por ciento el porcentaje de coste incrementado. Entonces, la empresa puede aplicar el mismo porcentaje de coste incrementado para establecer los precios de otros productos. Por ejemplo, otro robot, modelo 6, San cuesta Compañía $ 6.500 a producir. El aumento de precios a este robot asciende $ 1,300 ($ 6.500 x 20 por ciento), la fijación de precios en $ 7.800 ($ 6.500 + $ 1.300).
Problemas con el precio de coste incrementado
precio de coste incrementado funciona porque es fácil de usar. Sin embargo, conlleva algunos inconvenientes. En primer lugar, no tiene en cuenta los factores del mercado. El hecho de que te gusta para marcar su mercancía 20 por ciento no significa necesariamente que sus clientes están dispuestos a pagar este precio o que sus competidores van a cooperar con usted mediante el establecimiento de sus precios aún más alto.
En segundo lugar, debido a precio de coste incrementado se basa en la absorción de costos, que trata a los costos fijos como si fueran variables. San compañía quiere vender 100 Modelo 51 robots, lo que significa que puede distribuir sus costos fijos de más de 100 unidades.
Sin embargo, los costos fijos siguen siendo los mismos independientemente del número de unidades de Saint realidad sells- si la empresa vende a 50 los robots, los costes fijos se reparten entre menos unidades (50 robots en lugar de 100), y el coste por unidad aumenta. Aquí, si la producción se reduce a 50 robots, entonces el costo por unidad aumenta a $ 6.000 por unidad. Este cambio pone en un aprieto San apretado.
San asume inicialmente que hará y venta de 100 unidades. Sobre la base de esta hipótesis, se proyecta un costo promedio de $ 4,000 por unidad, un margen de beneficio de $ 1.000, y un precio de venta de $ 5.000. Sin embargo, si san fabrica y vende sólo 50 unidades, los globos de costo promedio de $ 6,000 por unidad. Pegado con un precio de venta de $ 5,000, San pierde $ 50.000.
Video: Cómo fijar precios inteligentes en Para Todos la 2 de TV2, by Raimon Samsó
Mira el lado positivo: si el volumen de ventas es mayor de lo esperado, entonces tendrá una parte desproporcionadamente positivo Efecto en resultados - la entrega de manera beneficios más allá de sus sueños más salvajes.