Golpear a su coste objetivo
Video: costo por objetivos
Muchas industrias utilizan puntos de precio - “mágicas” niveles de precios especiales que los clientes esperan que pagar. Usted probablemente ha visto estos precios en la tienda: $ 99.99, $ 26.99, $ 19.95, y así sucesivamente. La comprensión de las expectativas del cliente y los precios de la competencia, los productos de los fabricantes de diseño específicamente para que los productos puedan ser producidos y vendidos en los puntos de precio de la magia.
Aunque tradicionalmente por primera vez el diseño del producto y luego establecer el precio, costo objetivo requiere que establezca el precio antes de diseñar el producto. Después de saber el precio, se puede diseñar el producto para que su costo es lo suficientemente bajo como para asegurar que se gana el margen de beneficio esperado.
Si se hace bien, costeo objetivo evita los problemas causados por los productos que tienen un precio demasiado alto para los consumidores o son demasiado caros de hacer. Dirige el precio, el margen de beneficio, y el derecho de costos en el producto.
El cálculo de su coste objetivo
Con un costo objetivo, la empresa comienza con el precio de mercado y las marcas y utiliza esa información para averiguar el costo y las especificaciones del producto. (En contraste, precio de coste incrementado comienza con el costo del producto y el beneficio deseado y utiliza esa información para establecer el precio.)
Para averiguar el costo objetivo, resta el beneficio deseado del precio de mercado:
El precio de mercado - beneficio deseado = costo de destino
Por ejemplo, supongamos que la cabeza a una tienda de caja grande para comprar un nuevo ordenador de sobremesa, y que está decidido a pagar no más de $ 750 más impuestos. Usted descubre cuatro diferentes modelos de sobremesa, con un precio con $ 599.99, $ 749.99, $ 999.99 y $ 1,299.99. Se toma el modelo de $ 749.99, porque desea que el mejor equipo que puede obtener por $ 750 o menos.
Supongamos que la tienda fija los precios de manera que el beneficio bruto es igual a 10,51 por ciento del precio de venta de la empresa. Un elemento de inventario que se vende por $ 100 incluye típicamente el beneficio bruto por valor de $ 100 x 0.1051 = $ 10,51, costando a la compañía $ 100.00 - $ 10,51 = $ 89.49. La utilidad bruta se define como las ventas menos el costo de ventas.
beneficio deseado de la compañía en su modelo de equipo es igual a $ 749.99 x 0.1051 = $ 78.82. Enchufe en la fórmula:
El precio de mercado - el beneficio deseado = 749.99 $ - $ 78.82 = $ 671,17
La matemática indica que el almacén debe pagar $ 671,17 para los equipos que se pueden vender por $ 749.99.
Costeo objetivo trabajos tanto para los minoristas (como esa tienda de caja grande) y para los fabricantes (como el fabricante de su nueva computadora). Por lo tanto, después de la tienda determina que está dispuesto a pagar $ 671.17 para estos equipos, el fabricante tiene que encontrar la manera de hacer que las computadoras con todas las campanas y silbatos adecuados que se pueden vender por $ 671.17.
El fabricante de computadoras trabaja para ganar un margen de beneficio del 22,7 por ciento en las ventas. Por lo tanto, el beneficio deseado de la empresa es igual a $ 671.17 x 22,7 por ciento = $ 152.36:
Video: Tumbes: sujeto que golpeó a una mujer recibió duro castigo (1/2)
El precio de mercado - el beneficio deseado = 671.17 $ - $ 152.36 = $ 518,81
Después de restar el beneficio deseado de $ 152.36 de su precio de venta esperado de $ 671.17, el fabricante de computadoras se resuelve que necesita para diseñar y producir equipos que cuestan $ 518.81. Armado con este conocimiento, los ingenieros de escoger y elegir diferentes especificaciones y características para cocinar un equipo que cuesta exactamente esta cantidad.
Saber cuándo utilizar costeo objetivo
Costeo objetivo funciona especialmente bien para las empresas cuyos productos no están bien diferenciados (como accesorios electrónicos y automóviles de economía), donde el precio es a menudo una consideración clave para los clientes seleccionar qué marca comprar. Esta técnica asegura que la empresa puede vender un producto competitivo con todas las características y el precio - - que los clientes esperan.