Consideraciones de planificación de negocio: precios y estrategias de control de costos
A medida que defina su modelo de negocio y profundizar en el proceso de planificación de negocios, usted tendrá que considerar cómo va el precio de su producto o servicio y cómo se puede controlar los costos dentro de su negocio.
Esté preparado para explicar su estrategia de precios, que abarca los siguientes puntos:
¿Cómo está estructurado su precio - para cubrir todos los gastos relacionados con la compra de su oferta o para inspirar compras adicionales de características, servicios o beneficios-para ofrecer una opción de precio único o las opciones de productos en niveles-básico y premium a ser firmemente mantenido o frecuencia descuento a través de descuentos por cantidad, las tarifas de contrato, descuentos, cupones, ofertas de la red de medios sociales, y otras ofertas.
¿Cómo se ha determinado que la gente va a pagar los precios que ha establecido.
¿Qué descuentos, alteraciones de precios o incentivos de precios que va a contratar, si es necesario, para estimular el juicio, la repetición, o negocio de volumen, y cómo sus previsiones de ingresos representan esas variaciones de precios.
¿Cómo se compara su precio con la de sus competidores, incluyendo una discusión de cómo las políticas de precios de sus competidores han cambiado como resultado del consumidor o cambios financieros que su mercado se ha sometido.
Video: Estrategias de precio DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING Escuela de Negocios y Dirección ENyD
Fijación de precios siempre ha sido un factor importante en el éxito del negocio. Su importancia es aún mayor en una economía en recesión.
A medida que desarrolla su modelo de negocio, tenga en cuenta no sólo cómo su negocio va a lograr ventas, sino también cómo se va a controlar los costos que pueden erosionar sus ganancias.
Video: Curso de Costos y Presupuestos Industriales
Controlar los costes de las siguientes maneras:
reducir los gastos mediante la eliminación de las compras que no contribuyen a su negocio y marketing de fuerza, mediante la búsqueda de proveedores de menor precio, mediante la reducción de la nómina y los costos se benefician si al hacerlo no correr el riesgo de la moral o de la vitalidad de su negocio, y por la conservación y el reciclaje tanto para ahorro de costes y por la contribución del medio ambiente.
Reducir su costo de ventas poniendo las compras de proveedores en licitación competitiva, mediante la negociación de precios favorables y términos, por la firma de contratos para compras al por mayor de menor costo, y por los diseños de productos de refinación y proceso de producción para ahorrar costos innecesarios.
Eliminar los clientes no rentables ayudándoles a encontrar empresas que puedan abordar mejor sus necesidades, lo que le permite centrarse en los que entregan mayores resultados finales para su negocio.
Reducir los ingresos no cobrados con las políticas de crédito más estrictas avance de pago y, intereses de cuentas atrasadas, y la terminación de las relaciones con los clientes que cuestan más de su empresa a su regreso.
Control de costes contribuye a una vida más saludable Margen de beneficio, que es el porcentaje de los ingresos por ventas que hace a la línea de fondo como beneficio para su negocio. Estado de su margen de beneficio proyectado como parte de su descripción de modelo de negocio.