Contabilidad de costes: bajar su precio sin perder su beneficio

precios competitivos es una contabilidad analítica fundamental. Casi todo el mundo ha comprado en los grandes almacenes de descuento que se anuncian precios bajos. precios competitivos es una herramienta que utilizan para conseguir que los clientes a la tienda. Como propietario de un negocio, puede atraer más ventas bajando los precios, también. ¿En qué momento sería una reducción de precios demasiado - el punto en el que no se genera un beneficio? Costo-volumen-utilidad responde a esta pregunta.

Imagine que usted es dueño de una pequeña cadena de pizzerías. Estás análisis de las ventas y los costos para un tipo de pizza: una pizza de 16 pulgadas que siempre ha vendido bien. Las ventas han aumentado en el pasado cuando se ha ofrecido una reducción de precios, por lo que decide hacerlo de nuevo. Además, se está mudando a un fin de semana de fiesta grande, y no quieren perder ventas a los competidores.

Usted precio de la pizza es de $ 20 por unidad. Sus costos variables son de $ 8 por unidad. Los costos fijos ascienden a $ 20.000. 10.000 a pronosticar las ventas de pizza. Así es como se ve su beneficio antes de reducir sus precios:

Beneficio = $ 20 x (10.000) - $ 8 x (10.000) - $ 20.000

Beneficio = 200,000 $ - $ 80.000 - $ 20.000

Beneficio = $ 100.000

Usted estima que las ventas aumentarán en un 25 por ciento si se corta el precio a $ 16. Sus costos fijos no cambiarán. Aquí está el impacto de la reducción de precios en los beneficios.

Las nuevas ventas en unidades es de 10.000 x 125% = 12.500 unidades. Aquí está el nuevo nivel de beneficios:

Beneficio = $ 16 x (12.500) - $ 8 x (12.500) - $ 20.000

Beneficio = $ 200,000 - $ 100,000 - $ 20.000

Beneficio = $ 80.000

¡Huy! de menores en $ 20.000 su beneficio. Es posible que haya reducido el precio demasiado. El problema es que el aumento del número de unidades vendidas envió el coste variable total hacia arriba. Utilizar este análisis antes de cortar el precio - antes de tomar una decisión que reduciría su beneficio!

Ahora que está consciente de que un $ 4 Precio de corte (de $ 20 a $ 16) sería demasiado. ¿Cómo sería su ganancia mirar con un precio de $ 18? Como beneficio adicional, se negocia un pago de alquiler más bajo en su espacio de la tienda. Asumir el mismo nivel de ventas (12.500 pizzas) y $ 15.000 en costos fijos:

Video: Cómo calcular el IVA incluido en una cantidad teniendo el total

Beneficio = $ 18 x (12.500) - $ 8 x (12.500) - $ 15.000

Beneficio = 225,000 $ - $ 100,000 - $ 15.000

Video: 688. Sección 2.13 y 2.14 Equilibrio Entre Costo y Beneficio _ Niif Para Pymes

Beneficio = $ 110.000

El problema es que el aumento del número de unidades vendidas envió el costo variable total, pero el costo variable está mejor cubierto por el aumento moderado de las ventas y una gran reducción de los costes fijos.