Desarrollo de modelos para el análisis de toma de decisiones de gestión

Para ayudar en su análisis de toma de decisiones, los gerentes de negocios necesitan para los contadores para desarrollar un modelo de beneficio operativo para su negocio que, teóricamente, se ajusta en la parte posterior de un sobre.

He aquí un ejemplo de un modelo de utilidad tan compacto:

(Margen unitario × Volumen de Ventas) - Gastos Fijos = Utilidad Operativa

Supongamos que el precio de venta es de $ 100 y los costos variables es igual a $ 65 por unidad. Por lo tanto, el margen unitario es de $ 35. Supongamos que la empresa vende 100.000 unidades, por lo que su margen de contribución total para el período es de 3.500.000 de $ ($ 35 × margen unitario de 100.000 unidades = $ de 3.500.000 de margen de contribución total). Por último, asumir sus gastos fijos son iguales a $ 2.500.000. Por lo que su beneficio operativo es de $ 1.000.000 para el período.

El contador debe desarrollar un modelo de utilidad condensada, que se limita a los factores críticos que se benefician punta de un modo u otro. Este modelo de utilidad ayuda a que el enfoque gestor de negocio en las variables clave que determinan el comportamiento de lucro.

Video: Modelos para la Toma de Decisiones

Por ejemplo, continuando con el ejemplo que acabamos de mencionar, supongamos que el gestor tenga la intención de cortar el precio de venta del 10 por ciento para aumentar el volumen de ventas del 20 por ciento. Usando el modelo de utilidad, el gerente de negocios puede hacer rápidamente un antes y después de la comparación de la propuesta de recorte de los precios de venta:

Antes de: (Margen unitario de $ 35 × 100.000 unidades) - $ 2.500.000 gastos fijos = $ 1.000.000 de ganancias operativas

Video: Procesos de decisión en políticas públicas

Después: (Margen unitario de $ 25 x 120.000 unidades) - $ 2.500.000 = $ 500.000 beneficio operativo

Video: ARBOL DE DECISION EJERCICIO RESUELTO 1

Renunciar a un 10 por ciento del precio de venta para una ganancia de 20 por ciento en volumen de ventas puede tener un atractivo intuitivo, pero esta decisión podría paralizar el beneficio. El beneficio operativo se reduciría de $ 1.000.000 a $ 500,000 solamente el administrador daría hasta $ 10, o el 29 por ciento del margen de $ 35 por unidad. El sacrificio es demasiado grande a cambio de ganancia de sólo el 20 por ciento en volumen de ventas.