La contabilidad de costes: es la publicidad vale la pena?
La publicidad es un elemento de línea muy común en la contabilidad de costes. Cuando se anuncia, es obvio que gasta recursos de la empresa. Es necesario saber si el costo adicional generará mayores beneficios.
Un ejecutivo de marketing utilizado para informar a los clientes potenciales, “Si no hacen publicidad, no pasa nada.” Claro, él estaba tratando de vender publicidad, pero tenía un punto. Es necesario tener en cuenta el impacto financiero de su decisión de hacer publicidad. En concreto, será el aumento de las ventas de “compensar” por los gastos de publicidad y dar lugar a mayores beneficios? Costo-volumen-utilidad es la herramienta perfecta para evaluar decisiones de publicidad.
El viejo dicho es, “Vale la pena hacer publicidad.” Pero cuesta, también. ¿Alguna vez se oye la vieja broma que cuesta no tan gracioso? CFO: “Y aún más, señoras y caballeros de la junta, piensan en el dinero que ahorrará al no la publicidad!”Ese tipo es ahora un vagabundo, asar salchichas bajo un puente del ferrocarril en alguna parte.
Video: Diferencia Entre Costo y Gasto
Suponga que su empresa vende libros en línea, y sus ventas totales de 5.000 unidades. Su precio de venta es de $ 25 por unidad, los costos variables son de $ 15 por unidad, y los costos fijos ascienden a $ 10.000.
Usar la fórmula para el punto de equilibrio, y resolver la fórmula con fines de lucro:
Beneficio = $ 25 x (5,000) - $ 15 x (5,000) - $ 10.000
Beneficio = 125,000 $ - $ 75.000 - $ 10.000
Beneficio = $ 40.000
Video: 693. La Contabilidad del Futuro _ Vale la Pena Verlo Hasta el Final
Hasta aquí todo bien. A continuación, decide pasar $ 7.000 en publicidad. El costo es fijo, independientemente del número de libros que vende. Total de costos fijos aumentan de $ 10.000 a $ 17.000.
Se espera que la publicidad para aumentar sus ventas de libros en un 10 por ciento. El nuevo total sería de 5.500 unidades (5,000 unidades x 110%). ¿Cuál es su nuevo nivel de beneficios?
Beneficio = $ 25 x (5.500) - $ 15 x (5.500) - $ 17.000
Beneficio = 137,500 $ - $ 82,500 - $ 17.000
Beneficio = $ 38.000
En este caso, en realidad estás peor. Su ganancia es de $ 2.000 más bajo que antes. Para este producto, en este momento, la publicidad no funciona. La decisión correcta es no hacer publicidad, ya que su beneficio se reducirá.
¿Qué pasa si las ventas aumenten un 20 por ciento? Enchufar el nuevo número de ventas de 6000 en la fórmula, verá una ganancia de $ 43.000. En este caso, es mejor con el gasto de publicidad. Su ganancia es de $ 3,000 más alto. El costo de la publicidad es el mismo, por lo que es posible que gastó los dólares de publicidad de una mejor manera.
Si la gente compra sus productos o no se anuncia, no hay mucho sentido en la publicidad.