Cómo subir los precios de los productos de pequeñas empresas
El dueño de una pequeña empresa puede dudar en subir los precios, pero a menudo puede ser necesario aumentar el fin de que un pequeño negocio precios para seguir siendo viable. Sus clientes pueden resistir o apenas registrar los aumentos de precios. Su reacción depende en gran medida de cómo se produce un cambio.
Una de las peores enfoques es elevar los precios simplemente con un anuncio de lo tomas o lo dejas. Mucho mejor es incluir nuevos precios como parte de un menú de opciones de precios, siguiendo estos consejos:
Acompañar a los aumentos de precios por alternativas de menor precio. Los ejemplos incluyen los precios de compra a granel, lenta horas o tarifas de temporada lenta, y los paquetes de paquetes de productos que ofrecen un descuento a cambio de la transacción más grande.
Anunciar una nueva gama de productos en lugar de simplemente opciones de alto y bajo precio. La investigación muestra que, aunque los clientes optan a menudo por el menor de dos niveles de precios, cuando se proporcionan tres niveles de precios, eligen la gama media o de nivel superior en lugar de los menos caros.
Dar a los clientes opciones de desagregación productos todo incluido. Con la presentación de los componentes del producto y acuerdos de servicio como ofrendas autónomas, los clientes pueden auto-adapta a una oferta de menor precio.
Dar aviso anticipado de los aumentos de precios. En las empresas de servicios, no hacen los clientes a descubrir los aumentos en sus facturas. les permitirá tiempo para adaptarse a la nueva fijación de precios en sus presupuestos. En negocios minoristas, dar a los clientes la oportunidad de abastecerse antes de los aumentos de precios en vigor.
Crea en su fijación de precios. Especialmente cuando se elevan los precios, tener la certeza de que su precio es un fiel reflejo de costo y el valor de su producto. Entonces inculcar la creencia de que toda la empresa.
Video: Cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios
La forma en que los precios actuales pueden inspirar a sus clientes potenciales - o confundir o underwhelm ellos. Utilice la tabla y el siguiente consejo para mostrar sus precios en la luz más favorable:
No deje que su presentación sea demasiado compleja precio. La tabla proporciona ejemplos para la presentación de precios de una manera directa y visualmente atractiva que se comunica con claridad sin inducir a error a los consumidores.
No hacer que el precio convincente. En un mundo de centros comerciales, negocios en línea y tiendas de almacén, “el 10 por ciento de descuento” no se considera un trato.
Video: Cierra la venta SIN bajar tus precios. Curso de ventas
No apoyar las publicaciones de precios con beneficios positivos de su producto se compromete a entregar. Precio por sí solo no es suficiente razón para comprar.
| Hacer | Don&rsquo-t | Por qué |
|---|---|---|
| Al anunciar un nuevo número de St. Louis para recordar - $ 89 por noche | Nosotros&rsquo-VE acaba de cortar nuestras tarifas por noche - $ 89 midweek- se aplican algunas restricciones | El primer enfoque hace que el acuerdo sonido notable, mientras que el segundo enfoque no proporciona ninguna justificación positiva e implica que “Se aplica la letra pequeña”. |
| Sofá y sofá de dos plazas $ 1,995 | Sofá y sofá de dos plazas $ 1,995.00 | Cuando los precios son más de $ 100, la caída de la coma decimal y ceros para aligerar el efecto. |
| 1/2 de segundo par | 25% de dos o más | descuentos complicados son aburridos y “1/2” suena como el doble del descuento del 25% de descuento al comprar dos. |
| Regularmente $ 995 ahora $ 695, mientras duren las | 30% de descuento | 1/3 fuera suena más convincente que el 30% de descuento, pero mostrando $ 300 la reducción es más fuerte aún. “Mientras duren las existencias”, añade incentivos y urgencia. |
| $ 17.95- recogemos todo el envío y manipulación | $ 14.95 más gastos de envío / manipulación | La palabra “más” alerta al consumidor que el precio es solo el comienzo. Calcular e incluir el envío y manipulación de eliminar la preocupación comprador y el posible objeción. |
| Se aplican impuestos estatales y locales | impuestos estatales y locales adicionales | “Extra” entra en la misma categoría que “Más” cuando se trata de fijación de precios. |