Tienda de merchandising en línea: selección y fijación de precios de productos

Video: ¿Cómo elegir un producto rentable para tu tienda Online?

Los niveles de selección de productos y precios son elementos clave para el éxito de su tienda en línea. Algunos productos se venden mejor en línea que otros, así como diferentes productos se venden en diferentes lugares del país. Al mismo tiempo, la competencia de precios en línea es intensa.

Que necesita para tomar decisiones de negocios astutos de lo que vende ya qué precio. No tenga miedo de correr proyecciones financieras o para pedir su contador en busca de ayuda.

En primer lugar, decidir lo que va a vender, ya sea un subconjunto del inventario o la totalidad de la misma. Si estás empezando un negocio, echa un vistazo a la criterios para la elección de productos adecuado para las ventas en línea. Los productos que se venden bien en el cambio de Internet a través del tiempo, como se muestra en la siguiente ilustración, que muestra las ventas para las categorías seleccionadas en 2007 y 2012. Las ventas de viajes y el hogar no están incluidos en esta lista.

Su segunda decisión es cuántos artículos estarán en su catálogo para comenzar, y el número de elementos de su catálogo debe adaptarse con el tiempo. Catálogo de tamaño es un factor principal a tener en cuenta al seleccionar una solución de escaparate.

Algunos catálogos están destinadas a menos de 100 artículos- se necesita una solución diferente para 100.000 productos. Dada la intensa competencia en línea y los deseos de los compradores para las buenas selecciones, se necesita una masa crítica de productos y opciones - a menos que tenga un nicho estrecho, con alta demanda.

Si usted tiene sólo uno o dos productos para vender, revise su plan de negocio para determinar si una tienda en línea será rentable. Además, si tenemos en cuenta que podría hacer mejor a la venta “medidas excepcionales” a través de otro punto de venta, tales como

• eBay o en otro sitio de subastas

• Amazon Marketplace

• Un distribuidor en otra tienda en línea

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• Un anuncio en un sitio como Craigslist.org

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Por último, decidir sobre los precios. Comparar precios de los competidores en uno de los muchos sitios de comparación, como PrecioMania, Shopzilla, MySimon, o BizRate.

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Si sus precios van a ser sustancialmente más altos que los de sus competidores, asegúrese de indicar su propuesta de valor clara para que los compradores perciben un beneficio para pagar más. ¿Ofrecen un mejor soporte, una garantía, servicio a domicilio, una garantía de devolución del dinero, envío libre, un descuento en la próxima compra, complementos gratuitos, o envolver regalos?

Sus precios en línea pueden ser diferentes de los precios de los ladrillos y mortero a menos que su sitio impulsa a los clientes a su tienda en el mundo real para realizar compras o recoger pedidos. En esos casos, sus precios deben coincidir. Esto es particularmente importante cuando los compradores locales comparar los precios de un teléfono inteligente antes de entrar en su tienda. Ten en cuenta también los costes de envío antes de que concluyen los precios.

En la mayoría de los casos, pensar en establecer un orden mínimo en línea de $ 10 si usted tiene la intención de hacer dinero. (Música y descargas similares a $ 1 o $ 2 cada uno, son excepciones.) Los costes de manipulación, la adquisición de clientes y marketing pueden comer hasta sus ganancias. Permita que los visitantes saben que su pedido mínimo inmediatamente. Como alternativa, el paquete de artículos de bajo precio en conjunto, tales como tres pares de calcetines por $ 9.99.