Cómo llegar a nuevos mercados objetivo estratégico

Video: ¿Por qué tu Negocio necesita Objetivos y Estrategia?

No importa si usted está estratégicamente focalización de entre 18 y 34 años de edad los varones de ingresos altos o entre 65 y 85 años de edad, jubilados renta fija, tienes que llegar a ellos con eficacia y eficiencia. Eso significa encontrar el equilibrio correcto de herramientas de marketing y elementos del programa para crear y entregar el producto o servicio adecuado a los consumidores a un precio adecuado, lugar correcto en el momento correcto, y con las características y atributos correctos.

Video: Los objetivos estratégicos

En esta etapa, usted quiere traer en su mezcla de marketing. La mezcla de marketing, o las cuatro P - promoción, lugar, producto y precio - son la combinación de acciones que tienen que servir a su mercado objetivo.

Piense en cada P como una pierna sobre una silla. Si no lo hacen todos se apoyan entre sí, la silla se cae. Lo mismo es cierto para su mezcla de marketing. Cada elemento debe ser compatible con la otra. Si existen inconsistencias, sus clientes notarán.

Video: Objetivos y Estrategias

Una de las principales claves para el éxito de cualquier programa de marketing es la creación de una mezcla de marketing que es el 100 por ciento relevante y resuena con su mercado objetivo. La siguiente lista cubre las cuatro Ps y cómo encajan en el mercado.

• Producto: Su mezcla de marketing se basa y se construye fuera de sus productos y / o servicios. Los productos se definen como cualquier cosa que sea capaz de satisfacer las necesidades del cliente. Asegúrese de que usted tiene un producto o servicio dirigido a la necesidad de su mercado objetivo.

• Precio: Asegúrese de que su precio es dentro del presupuesto de su mercado objetivo de crear esa mezcla de marketing que sus clientes desean. Desde la perspectiva del cliente, el precio es la expresión monetaria del valor, y ese valor es disfrutado por los clientes. Por lo tanto, el valor es igual a beneficios menos precio. Esta P es uno de los más fáciles de cambiar Sal. Pero recuerde que el precio es realmente el único lugar que determina realmente directamente la generación de ingresos.

• Promoción: Sólo tener un buen producto a un buen precio no es suficiente. Estos beneficios deben ser comunicados al cliente. Engranaje Tus mensajes promocionales para resolver los problemas que encuentran los clientes.

  Puede comunicarse con su cliente en cientos de formas y más formas están siendo añadidos cada día. (Incluso las tapas de las alcantarillas tienen logotipos en ellos!) Los canales de alto nivel incluyen la publicidad, el marketing directo, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas.

• Lugar: Esta P también se conoce como la distribución. Asegúrese de que sus esfuerzos de distribución son vistos por su mercado objetivo. Lugar determina donde los clientes pueden comprar o recibir sus productos y servicios. Para las empresas de productos, el lugar se refiere a todos los lugares que un cliente puede encontrar su mercancía, tales como tiendas de los revendedores, tiendas propias de la compañía, un catálogo, sitio de comercio electrónico o la página web de un distribuidor.

  Para las empresas de servicios, esta P se piensa a menudo en términos de conveniencia. La facilidad con que se puede comprar un cliente servicios de usted? Por ejemplo, un servicio de limpieza en seco aumenta la comodidad mediante la localización en el centro de sus operaciones, que ofrece un servicio de entrega y recogida, y la asociación con varios sastres de la ciudad.

Video: Objetivos Estratégicos

Exótico Escapes de Estella se especializa en la gama alta, difíciles de encontrar paquetes de vacaciones. Sin embargo, la mitad de los paquetes que ofrece incluye hoteles de cadena Mega en lugares como Cancún y Kona. Sus precios están orientados a un gran presupuesto, y sus anuncios están en publicaciones que tienen una base de suscripción de las personas mayores.

¿Ves la silla de la mezcla de marketing caiga? Las patas de la silla no son compatibles entre sí. Es evidente que este ejemplo es más exagerada, pero siempre quiere asegurarse de que su mezcla de marketing tiene un mensaje que trabaja en conjunto.