La planificación estratégica: el ciclo de la vida (producto)

Video: Ciclo de vida del producto y Matriz Boston Consulting Group

Desde una perspectiva estratégica, mirando a donde su producto o servicio está en su ciclo de vida ayuda a determinar las acciones en cada una de las cuatro P (producto, precio, promoción y lugar) en relación con su cliente objetivo.

Las siguientes son las fases del ciclo de vida de cuatro productos:

• Introducción: Esta fase proporciona un período de crecimiento lento con ganancias inexistentes (debido a los importantes gastos de promoción). Los ejemplos incluyen los teléfonos móviles de tercera generación, conferencias electrónicas y tarjetas de identidad personal basada en el iris.

• Crecimiento: El crecimiento es un periodo de rápida aceptación en el mercado y las ganancias en desarrollo. Algunos ejemplos de crecimiento son reproductores de MP3, e-mail, tejidos sintéticos transpirables y tarjetas inteligentes.

• Madurez: Esta fase es un período de crecimiento lento, las ganancias de nivel, y el aumento de los gastos de marketing para defender la posición del producto frente a la competencia. Los ejemplos de madurez incluyen ordenadores personales, faxes, camisetas de algodón, y tarjetas de crédito.

• Disminución: Disminución es un período de caída de las ventas y ganancias. Los ejemplos incluyen cartas escritas a mano, talonarios de cheques, y reproductor de CD.

La figura proporciona un ejemplo para ayudarle a desarrollar acciones para cada una de las cuatro P, dependiendo del lugar donde el producto está en el ciclo de vida del producto. Para cada grupo de clientes objetivo, siga estos pasos:

Determine su objetivo de marketing para el grupo de clientes objetivo.

Puede que no necesite tomar una acción específica para cada una de las cuatro P. Pero anote lo que está sucediendo para que pueda garantizar la mezcla de marketing funciona de manera cohesiva.