La planificación estratégica: concentrarse en la penetración de mercado
La estrategia de crecimiento más común es centrarse en lo que mejor sabe hacer, haciendo hincapié en sus productos actuales en los mercados actuales. Esta estrategia también se denomina estrategia de crecimiento concentrado porque estás a fondo el desarrollo y la explotación de sus conocimientos y experiencia en un mercado específico con los productos conocidos.
Video: Estrategia de Penetración en el Mercado
¿Cómo se puede crecer si ya está haciendo lo que mejor sabe hacer ahora? Sencillo. Haz lo siguiente:
Aumentar la tasa de uso de clientes actuales. Se logra este objetivo mediante la
El aumento del tamaño de la compra
Maximizar la tasa de obsolescencia del producto
Encontrar nuevos usos para su producto
Publicidad otros usos
Ofrecer incentivos para un mayor uso
Atraer a los clientes de sus competidores. Usted atraer a los clientes de sus competidores mediante el establecimiento de la diferenciación, el aumento de los esfuerzos de publicidad, o el corte de sus precios. Mira el capítulo 5 para encontrar maneras de diferenciarse de otras empresas.
Atraer a los no usuarios a comprar sus productos. Este proceso se puede hacer ofreciendo ensayo utiliza de sus productos, ajustando el precio hacia arriba o hacia abajo, y la promoción de otros usos para atraer a estos clientes (revisa el siguiente ejemplo para más detalles).
Video: Desarrollo de mercados
Piense en el brazo & Hammer bicarbonato de sodio. Se puede argumentar fácilmente que no es el producto-más emocionante, de hecho, es casi aburrido. ¿De acuerdo? Es un polvo blanco en una caja, pero la compañía domina el mercado como el número uno de bicarbonato de sodio para cocinar año tras año.
Pero con una gran cuota de mercado tan, usted puede preguntarse cómo la empresa crece mediante el uso de sus productos actuales. La respuesta: Se encuentra un nuevo uso para un producto existente.
Video: Planeación estratégica
La compañía lanzó una campaña de marketing de un año, la promoción del uso de bicarbonato de sodio como desodorante refrigerador, lo que resultó en un aumento del 57 por ciento en las ventas! Brazo & Hammer no se detuvo allí. Revisar la la página web de la empresa para una línea de tiempo de cómo se sigue reinventando usos para su producto principal.