La comprensión de los tipos de estrategias de negocio
Video: UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO
En la práctica, existen sólo tres estrategias de negocio básicas: una estrategia de costos, una estrategia de producto o servicio diferenciado, y un enfoque en una estrategia de nicho. La comprensión de estas estrategias es fundamental para escribir un buen plan de negocio estratégico.
Video: Tipos de estrategia
estrategias costo
minoristas exitosas se basan en una estrategia de costo. Empresas como Wal-Mart y Costco tienen éxito en proporcionar económicamente productos a sus clientes. Pasan a lo largo de una gran cantidad de los beneficios de esta economía a sus clientes en forma de precios más bajos. No todos los ahorros de costes se pasan junto a los consumidores, sin embargo. Una parte significativa de los ahorros de costes, logrado a través de operaciones increíblemente eficientes, son retenidos por el negocio y, por lo tanto, se convierten en los beneficios.
Tal liderazgo en costes o la operación de bajo costo es una de las tres estrategias básicas. Y es una estrategia disponible para cualquier negocio - y en particular a aquellas empresas que han logrado economías de escala.
La clave para tener en cuenta sobre una estrategia de bajo costo, sin embargo, es que la empresa necesita para retener algunos de los ahorros de costes con el fin de obtener un nivel de beneficios más altos que sus competidores. Por lo tanto, ser simplemente un productor de bajo costo no es suficiente. Una empresa tiene que ser un productor de bajo costo y aún así ser capaz de productos y servicios de los precios a un nivel lo suficientemente alto que algunos de los ahorros de costes se mantienen como las ganancias.
Video: Define la estrategia comercial de tu empresa
productos diferenciados y estrategias de servicios
La segunda estrategia básica es la diferenciación del producto. diferenciadores de productos suelen vender un producto o servicio muy inusual. La cadena de grandes almacenes Nordstrom es un buen ejemplo de esto, ya que ofrece un servicio inigualable, ya menudo (aunque no siempre), que ofrece una gran calidad y alta selección de artículos. Sin embargo, los bienes Nordstrom cuestan más. Pero los consumidores pagan felizmente la cantidad extra. ¿Por qué? Porque consiguen mucho más por su dinero.
Una empresa que se basa en una estrategia de diferenciación compite sobre la base de las características especiales de sus productos o servicios. La clave para hacer este trabajo de la estrategia es ser capaz de cargar a sus clientes más de esas características especiales de las características especiales que cuestan. La diferenciación necesita producir un aumento de los ingresos en exceso de aumento de los costos.
estrategias de focalización
La estrategia de enfoque es realmente un híbrido de las estrategias costo y la diferenciación. Esta estrategia establece que, en cierto modo, una empresa está muy bien acerca de la gestión de costos- y de otras maneras, esta firma es muy bien acerca de la diferenciación de productos o servicios. Una empresa puede optar por tomar este enfoque híbrido porque entiende una audiencia o nicho de clientes o categoría de productos-en otras palabras, en particular, la empresa puede, a través de este enfoque centrado, servir a un mercado en particular mejor que nadie. Esta empresa va a ser el mejor en servir a un nicho particular.
Video: tipos de estrategias
Como minorista estrategia de enfoque, Target se centra en los clientes, suburbanos de clase media, ofreciendo aquellos consumidores casi la combinación perfecta de ahorro de costes y productos diferenciados.