La ventaja competitiva es parte de su modelo de negocio
Ventaja competitiva permite a una empresa para llevar a cabo a un nivel más alto que otros en la misma industria o mercado - o con cualquier persona que compiten por limitado presupuesto del cliente. La ventaja competitiva puede servir como un poderoso catalizador para su negocio.
ventaja competitiva le permite vender más que, outprofit, y superar a otros en la misma industria o mercado. Cuando se está analizando la fuerza de una empresa, si se mira sólo a la ventaja competitiva, su análisis será incompleta.
La gente a menudo erróneamente usan el término ventaja competitiva como sinónimo de la expresión modelo de negocio. La realidad es que la ventaja competitiva es una parte de su modelo de negocio, pero no toda ella. Un modelo de negocio es más amplio que su ventaja competitiva.
Por ejemplo, se puede tener una excelente ventaja competitiva, pero todavía tienen un modelo de negocio débil. Si Starbucks decidió maximizar las ventas de café poundage bajando el precio de una taza de café a $ 0,50, su ventaja competitiva puede aumentar ligeramente. Sin embargo, el precio bajo daría lugar a un modelo de negocio muy diferentes, y peor para Starbucks.
De acuerdo con Michael Porter, el profesor de Harvard responsable del concepto, la ventaja competitiva se obtiene a través de liderazgo en costes, diferenciación y / o el enfoque.
El liderazgo en costos significa que su empresa tiene la capacidad de entregar bienes o servicios similares, a sus competidores por un costo menor. Esto no significa un precio de venta más bajo, pero un menor costo de ventas. Si su empresa tiene la capacidad de entregar un widget a un costo de $ 8 y que cuesta otra firma $ 10 a entregar un widget similar, tiene una ventaja de costos.
Si su ventaja de costos es la mejor en su industria, usted tiene el liderazgo en costes. Puede ganar liderazgo en costes en un sinnúmero de formas-Éstos son sólo algunos de ellos:
Video: ¿Quieres identificar las ventajas competitivas de tu negocio?
El acceso a los recursos naturales: dominio de China en los minerales de tierras raras o de mano de obra barata
Escala: Walmart puede comprar Pampers más barato que cualquier otra persona
Integración vertical: Intel diseña, fabrica y comercializa los chips
Video: 7.1 Ventaja competitiva
apalancamiento tecnológico: Muchos analistas atribuyen el ascenso de Walmart en la década de 1980 a la superioridad tecnológica en logística
procesos patentados: Rolls-Royce utiliza un proceso de metalurgia secreto para hacer que las cuchillas de motores a reacción súper duraderos
La diferenciación significa que el cliente cree que su producto tiene atributos superiores y diferentes que la competencia. Los clientes pagan mucho más por una taza de café de Starbucks que para una taza de café en la cafetería porque consideran que el café Starbucks como un producto diferenciado.
Muchas veces, usted puede cobrar extra por los atributos diferenciados de su oferta, creando un margen adicional. Las empresas pueden crear una diferenciación mediante el uso de cualquiera de las siguientes tácticas:
marca Superior (Coach, Tiffany, Rolex)
relaciones con los proveedores únicos (Eddie Bauer Edición Ford Explorer)
Ventaja de primer movimiento (IPad, Walkman, pasta de dientes Crest)
Ubicación (Recuerda el mantra menor “ubicación, ubicación, ubicación”?)
Escala (No muchas empresas pueden construir un avión o un rascacielos)
Propiedad intelectual (Controles circulares iPod, motores Hemi, Intel Inside)
También puede obtener una ventaja competitiva a través de su enfoque. Una empresa no puede servir a muchos maestros. Puede traducir enfoque intenso en un mercado, nicho, o atributo en una ventaja significativa. Ejemplos incluyen los siguientes:
El enfoque de Tesla sólo en automóviles eléctricos
Video: Ventaja comparativa de David Ricardo para emprendedores
enfoque exclusivo de Taiwán Semiconductor en la fabricación
El enfoque de Amgen de productos biofarmacéuticos (en lugar de todo tipo de drogas)
enfoque de Starbucks café en lugar de convertirse en otro restaurante
El foco inicial de Amazon en los libros
El enfoque de Rally en las hamburguesas drive-through
El enfoque de un médico de cirugía de corazón