La planificación estratégica: a determinar su ventaja competitiva

Su ventaja (s) competitiva es el fundamento, la piedra angular de su plan estratégico. Es lo que usted, su empresa o su departamento hace mejor que nadie. Es lo que le hace único. Es por eso que estás en el negocio, y lo más importante, por las que su negocio sigue prosperando con el tiempo.

El atributo Nº 1 Warren Buffet - sin duda uno de los inversores más exitosos en el mundo - se ve en una empresa: “ventaja competitiva sostenible”, dijo una vez a un entrevistador. Buffet menudo dice: “Es el foso que protege su empresa.” Si uno de los empresarios más exitosos de hoy pone una ventaja competitiva en la parte superior de su lista, usted también debería hacerlo. Pero que es exactamente?

La parte sostenible se refiere a su capacidad para seguir haciendo esas actividades durante un largo período de tiempo. Y, sí, puede tener más de una ventaja, y se puede desarrollar ventajas también. Usted no tiene que poseer todos ellos en este momento.

La importancia de la comprensión de su ventaja competitiva no puede enfatizarse lo suficiente. Cuando realmente lo tiene clavado, le ayuda y su personal a reconocer lo siguiente:

• ¿Qué oportunidades para perseguir y para pasar por

• Dónde asignar los recursos y dónde recortar

• Cómo hacer lo que ya lo hacen bien, incluso mejor

• ¿Cómo saber la diferencia entre una oportunidad y una distracción

• Cuando externalizar (a otro departamento o externamente) y cuando para mantener el trabajo en la casa

A lo largo de su proceso de planificación, a evaluar cada parte de su plan para determinar si admite o resta valor a su ventaja competitiva. En el proceso, se descubre lo que atrae a los clientes a comprar el producto o servicio a usted en lugar de la competencia.