Consideraciones de planificación de negocios: las barreras de entrada y obstáculos
Un paso importante en la evaluación de su entorno empresarial es entender qué tipo de obstáculos - conocido como barreras de entrada - desafiar nuevos contendientes en su industria. Si las barreras están bajas, casi cualquier persona puede unirse a la refriega y compiten por el negocio. Si las paredes son altas, la entrada es competidores más duros y menos hacen el paso.
Considere los siguientes ejemplos:
Supongamos que usted está comenzando un negocio de catering. Una barrera de entrada es el coste de capital asociado a la adquisición de la cocina, la entrega, y sirviendo suministros y equipo.
Video: PLAN DE NEGOCIO
Para superar la barrera, puede decidir alquilar uso de una cocina comercial, mesas, ropa de cama, cubiertos y cristalería, y arrendar una furgoneta de reparto hasta que llegue a toda velocidad. O, para crear una barrera a los demás, puede decidir invertir en equipos y suministros que proporcionan una ventaja competitiva que es difícil para otros profesionales de la restauración de igualar.
Si usted está planeando una tienda de ropa, que tendrá que competir con las cadenas de tiendas en línea y que gozan de la ventaja competitiva de un built-in economía de escala. En pocas palabras, los grandes minoristas pueden comprar inventario a un costo menor debido a que compran gran parte de ella a la vez.
Para superar la barrera, es probable que tenga que competir en los atributos distintos del precio: la calidad del inventario, por ejemplo, o servicios especiales o modas únicas.
Si va a abrir un salón de belleza en una ciudad que ya tiene un puñado de tiendas de belleza de éxito, su mayor barrera de entrada puede ser la lealtad del cliente a los estilistas existentes.
Para prevalecer, dar a los clientes una razón para cambiar: una introductoria llevar a um amigo incentivo o servicio de guardería en el lugar, por ejemplo.
En una escala de 1 a 10, siendo 1 el impedimento más importante para el éxito, clasificar las barreras de entrada que nuevos competidores en su encuentro de la industria y, si usted está lanzando un negocio, las tres principales barreras que se enfrentará. En su plan, resumir cómo va a utilizar barreras de entrada a su ventaja competitiva. También detalle cómo va a superar los obstáculos representados por las principales barreras que enfrenta su negocio.