Entrar en nuevos mercados: barreras para las empresas de valores centavo

Cuanto más difícil es para una empresa de valores centavo para entrar en una industria o mercado, mayores son los obstáculos a la entrada. Estas barreras pueden hacer que sea imposible para algunas empresas para iniciar operaciones en un determinado espacio, sino que también pueden ayudar a las empresas que ya venden a ese mercado, ya que reducen la probabilidad de que surja una nueva competencia.

Imagínese si está ejecutando un sitio web para bajar de peso. Usted podría tener una docena de nuevos competidores hoy solo porque sería muy fácil para ellos ponerse en marcha.

Por otro lado, una firma nuclear de construcción de centrales eléctricas probable que vea muy pocos competidores entran en el mercado. Debido a las altas barreras de entrada, que incluyen los requisitos técnicos de conocimiento, los gastos y las regulaciones, la industria nunca puede ver a un nuevo competidor entrar en el mercado.

Existen muchas barreras potenciales para la entrada dentro de cualquier mercado. Estos son algunos ejemplos de industrias con alta, media, y baja barreras:

• Alto: plantas de energía nuclear, farmacéutica, banca, viajes por satélite y el espacio, aeropuertos, automóviles, telecomunicaciones

• Medio: Restaurantes, seguros, productos al por menor del mercado de masas, el alcohol, la consultoría, hoteles

• Bajo: proveedores electrónicos y servicios, peluquerías, publicaciones de nicho, puestos de limonada, juegos de mesa, cama & desayunos, productos al por menor de gama baja, los vendedores de perros calientes

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Si una acción de penique que le interesa ya está operando dentro de un determinado sector, a continuación, más altas son las barreras de entrada, mejor. Lo ideal es que las empresas que está invirtiendo en tener un punto de apoyo en las industrias en las que sería casi imposible para que surja ninguna nueva competencia.

Si una empresa le gusta está entrando en una nueva industria o negocio de línea, desea que las barreras de entrada a ser baja, o al menos fácilmente manejable. Tan pronto como se establezca la empresa dentro del espacio, desea ver las barreras a la entrada incremento dramáticamente y así bloquear otros hacia fuera, como un nuevo reglamento o prescripción que sería demasiado difícil para los nuevos operadores alcanzan.

Las barreras a la nueva competencia

Una forma de evaluar lo que las barreras de entrada son, y por lo tanto para extrapolar si una acción de penique particular, debe ser capaz de limpiar ellos, es imaginarse a uno mismo en los zapatos de esa compañía. Para entrar en el mercado con el tiempo, lo que las barreras de entrada se necesita para superar? Las barreras incluyen

• reglamentos: Si una empresa necesita la aprobación de una organización o cuerpo regulador de operar, que representa una barrera a la entrada.

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• la competencia ya existente: Entrar en un mercado que ya está saturado con grandes competidores será extremadamente difícil.

• Alta fidelidad de los clientes: Si la mayoría de los clientes están contentos con sus proveedores actuales, la tarea de ganar cuota de mercado será muy difícil.

• Requerimientos técnicos: obstáculos técnicos incluyen encontrar personal especializado y las especificaciones de productos altamente refinados.

• disponibilidad de material: Si una empresa necesita recursos que están en alta demanda, lo que garantiza un suministro adecuado sirve como una barrera de entrada.

Por preguntarse qué obstáculos por delante de una acción de penique, se puede obtener una mejor comprensión de cómo largo y complicado puede ser el camino.

Los mejores pioneros son los más pequeños

Ser un primer motor, lo que significa que la primera compañía para vender un cierto tipo de producto o operar en una industria específica, puede ser una ventaja enorme. El acto mismo de ser el primero es un ángulo de comercialización en sí mismo, pero el nuevo mercado también está muy abierto y carente de cualquier competición, al menos al principio.

Con el tiempo, otra competición entrará en el mercado. En cualquier momento en que hay beneficios que se tenía, otros negocios serán multitud alrededor para tratar de tomar una acción.

Considere una empresa (ficticia) que produce un cereal de desayuno que se come con agua en lugar de leche. Al ser la primera empresa de ofrecer un producto de este tipo da a la empresa una cuota de mercado del 100 por ciento inicialmente. A medida que el concepto se vuelve más conocido, y la compañía comienza a generar ventas, tiene que esperar que la competencia.

El primer motor en cualquier nueva industria, debería

• Muévete rápido. El instante en que el primer motor libera el nuevo concepto o idea al público, será perseguido por la competencia luchando por la cuota de mercado de nueva creación. El primer motor tiene que conducir hacia adelante y no perder nunca la posición de liderazgo debido a ser el líder siempre es una gran ventaja.

• Bloqueo en su mercado. A través de las marcas comerciales, los empleados, las patentes, y la marca agresiva y comercialización, el primer motor debe solidificar su posición. Mediante el establecimiento de sí mismo correctamente en una industria, una empresa aumenta la dificultad para que otros puedan entrar en el espacio, mientras que el fortalecimiento de su propia posición.

• La esperanza de numerosos competidores. Si sólo hay un nuevo competidor entra en el nuevo mercado, entonces se va a ir en contra del primer motor. Si decenas entran, van a luchar entre sí, dispersando la huella de cada uno de ellos, y dejando el botín principalmente en manos de la empresa original. Los esfuerzos de marketing de las empresas seguidoras tienen el efecto añadido de dar a conocer la nueva industria.

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La acción de penique que logran primer estado del motor son muy a menudo capaces de lograr retornos masivos para los inversores. Cuando se cree un nuevo concepto de la industria, y por lo tanto tener el 100 por ciento del mercado, podrían estar adentro para un crecimiento espectacular (en la demanda, las ventas y los ingresos).

Siendo el primer motor no es una ventaja cuando la empresa necesita para educar al mercado. Incluso una gran idea necesita ser introducido a los consumidores cuando es nuevo, y nada es más caro que educar al mercado. Muchas veces el primer motor se ejecutarán a la quiebra la presentación de su producto. A continuación, el segundo jugador solo puede intervenir y comenzar a competir por la cuota de mercado, sin todos los costes y esfuerzos asociados.