La eficiencia del negocio: hacer un análisis de la competencia
La medición de cómo se comparan con la competencia y en el mercado puede descubrir posibles ineficiencias en todos los aspectos de su negocio. Por ejemplo, si sus competidores son capaces de vender el mismo producto a un precio mucho más bajo, es que debido a que su producto es de calidad shoddier o porque tienen algunos activos tecnológicos que un número significativamente menores costos?
Aquí están algunas sugerencias para medir:
¿Qué tan grande es su mercado en términos de número de clientes, unidades vendidas, o el volumen en dólares?
¿Cuáles son las tendencias generales y evolución de su industria? ¿Cuántos de estos estás incorporando?
¿Cuál es la tasa de crecimiento del mercado o encogimiento con el tiempo? ¿Hay diferencias en el crecimiento del mercado de la época del año?
¿De qué tamaño son sus competidores? Lo que las empresas tienen qué porciones del mercado?
¿Qué productos o servicios ofrecen sus competidores? ¿En qué difieren de la suya?
¿Cómo comparar precios de la competencia con la suya?
¿Qué estrategias de marketing y tácticas hace el uso de la competición y en qué grado de éxito?
¿Cuáles son los factores clave para el éxito en el mercado que está tratando de servir? ¿Hay medios de comunicación específicos para llegar a este mercado directamente? ¿Qué porcentaje de estos mercados estás Utilizando?
¿De qué manera los clientes perciben el problema de su producto o servicio está destinado a resolver? ¿Qué tan grave es lo que creen que el problema sea? ¿Qué beneficios sería más importante para ellos?
¿Cómo los clientes a resolver el problema hoy?
¿En qué gastos incurren los clientes ahora para resolver el problema?