Cómo calcular la cuota de mercado para su plan de marketing de negocios
Más pronto o más tarde en el mundo de los negocios, algunos banquero, asesor, o pareja le preguntará sobre su participación en el mercado. Cuota de mercado es la parte de su negocio captura de todas las ventas de productos como la suya en su área de mercado. Estas definiciones y enfoques de cálculo le ayudarán a preparar su respuesta.
Usted puede calcular su cuota de mercado en unidades vendidas, clientes servidos, o volumen de dólares. Los siguientes son ejemplos de cada enfoque:
Proporción de ventas de unidades: El gerente del campo de golf Abra Fairways descubre que todos los campos de la zona de mercado en conjunto albergan 50.000 rondas de golf al año. De esas rondas, Open Fairways acoge 7000, una cuota de mercado del 14 por ciento. (7000 ÷ 50000 = 0,14)
Proporción de clientes atendidos: Los propietarios de impecable limpieza de alfombras sirven hogares dentro de 15 millas del negocio. Esa área incluye 2.000 viviendas. Sin embargo, los propietarios Inmaculada estiman que sólo la mitad de los hogares de la zona - 1.000 hogares - son clientes potenciales para los servicios de limpieza de alfombras. Actualmente, la compañía limpia alfombras en 125 viviendas al año, lo que supone una cuota de mercado del 12,5 por ciento. (125 ÷ 1.000 = 0.125)
Proporción de volumen en dólares: Los propietarios de Forever Green Landscaping operan en un área de mercado en el que los propietarios de viviendas y negocios compran un millón de dólares en servicios de jardinería anualmente. Forever Green tiene ventas de $ 100.000, o la cuota de mercado del 10 por ciento. (100 000 ÷ 1.000.000 = 0,10)
Video: Cómo calcular la cuota de un préstamo?
Algunas empresas realizar un seguimiento de la cuota de mercado utilizando varios de estos enfoques de cálculo. Sin embargo, muchas empresas tienen acceso a una sola de las estadísticas del tamaño del mercado, por lo que basan sus evaluaciones de cuota de mercado únicamente en que el enfoque de cálculo.