Cómo identificar su mercado objetivo
Identificar el mercado objetivo de su empresa para que pueda servir mejor y hacer publicidad directamente a sus clientes reales. Para identificar su mercado objetivo, primero tiene que responder a estas preguntas:
¿Qué estás vendiendo, y lo que lo hace tan especial? Por ejemplo, lo que hace que su mercancía diferente de lo que la gente puede comprar a otras grandes cadenas de distribución?
¿A quién quiere venderlo? ¿Usted está vendiendo a los padres? Para los jubilados? Para la conciencia ambiental?
Video: Como identificar tu Mercado Objetivo
¿Por qué la gente comprar el producto o servicio de usted? ¿Estás abierto muy tarde en la noche para que los clientes que trabajan largas horas pueden caer por su tienda? Es lo que ofrece el envío gratuito de artículos de gran tamaño de manera que a ras de los clientes no tienen que llevar su producto a casa?
Cuando usted tiene las respuestas a estas preguntas, usted debe hacer dos cosas:
Concéntrese en su mercado primario. Muchos propietarios de negocios caen en la trampa de creer que sus productos o servicios son “para todo el mundo” - es decir, alguien estaría interesado en o necesitan los productos. Pero incluso si sus recursos empresariales a un amplio mercado de consumidores diversos, es necesario identificar quién es su consumidor ideal. Después de haber identificado el mercado primario, su publicidad debe coincidir con ese enfoque.
La investigación de su mercado. Conocer a su público objetivo es crítica: los anuncios no funcionarán si no apelan a lo que quieren o necesitan sus clientes potenciales. Investigación y averiguar lo más posible acerca de las personas que desea vender.
Su investigación de mercado puede tomar muchas formas:
Demografía: Si usted supervisa la publicidad para un nuevo negocio (o quiere ir después de un nuevo tipo de consumidor para su negocio), se puede empezar por el control de alguna información demográfica básica. La mejor investigación proviene de fuentes primarias - en otras palabras, usted debe llamar a su alrededor para obtener información.
Video: La importancia de identificar tu publico objetivo ideal
publicaciones: También puede ser capaz de encontrar información en publicaciones, que puede realizar un seguimiento de la demografía, la información de ventas, las tendencias en su industria, y otra información útil para el consumidor.
Clientes potenciales: Llevar a cabo una encuesta informal preguntando a los clientes potenciales - especialmente los que ha identificado como su público objetivo - lo que están buscando que otras empresas no proporcionan.
Diferenciar su empresa de sus competidores (en el buen sentido) apuntando a las necesidades del cliente y la atracción de negocio!