Encontrar el mercado objetivo para su negocio de micro-empresarial
El mercado objetivo para su negocio de micro-empresarial es el pueblo que usted elija específicamente para comunicar a acerca de lo que tiene que ofrecer. Para empezar a averiguar quién es su mercado objetivo es, en primer vistazo a lo que tiene que ofrecer, y pedir lo que necesitan o desean su producto o servicio va a llenar.
Usted puede acercarse a un mercado objetivo desde dos ángulos diferentes: Se crea un producto / servicio primero y luego busca un mercado objetivo, o encontrar un mercado objetivo primero y luego encontrar un producto adecuado adecuado o servicio a ofrecer a la misma. Este artículo se centra en aquellos que tienen algo que ofrecer y la necesidad de encontrar un mercado objetivo.
Una buena herramienta para ayudarle a encontrar su mercado objetivo es un enfoque llamado la red de posibilidades, que le ayuda a organizar sus pensamientos y cero en su mercado objetivo.
| Evento | Parejas casadas | Hombre comprometido | Business Client | Client Identificado adicional |
|---|---|---|---|---|
| Enamorado&Día rsquo-s | Podría adquirir si se crea una noche especial en el hogar | Cestas que dicen “Te amo” con flores y dulces? Hacer publicidad en un sitio web de orientación masculina a finales de enero | No es aplicable a los negocios | Y así |
| Aniversario | Podría adquirir una canasta con flores de su boda. Mercado en los sitios relacionados con la boda | No aplica | No es aplicable a los negocios | Y así |
| Cumpleaños | Podría comprar la cesta de regalos para la esposa, esposo o hijo | Podría comprar la cesta de perfumes, joyas, flores de Novia | Enviar cliente de una canasta de regalo en su cumpleaños | Y así |
| Navidad | Mamás como cestas para todos en la lista. Publicidad Cerca envío de un regalo a la madre-en-ley | Póngase en contacto con las pequeñas empresas, en noviembre sobre el envío de una cesta de sus mejores clientes | Y así |
La siguiente guía a través de esta tabla para ayudarle a entender cómo puede usarlo en su intento de identificar su mercado objetivo. En este ejemplo, digamos que usted vende cestas de regalo. Es necesario averiguar quién quiere las cestas de regalo y por qué. Mira a ver cuáles son las razones para que alguien para comprar cestas de regalo. Siga estos pasos para usar la red de posibilidades:
En la parte superior de la parrilla, poner en cada caja un determinado tipo de cliente que quiere que su producto.
Por ejemplo, en el primer cuadro, puede agregar las parejas casadas. En el segundo cuadro, se puede añadir un macho comprometido. En el tercer cuadro, se puede poner en otro tipo de cliente, y así sucesivamente.
En los cuadros laterales, añadir las razones por las que alguien compra su producto o servicio.
Puesto que es probable que alguien podría comprar una canasta de regalo para un día de fiesta o evento en particular, en este ejemplo, en el primer cuadro, añadir “Día de San Valentín” - en el segundo cuadro, añadir “Aniversario” - en el tercer cuadro, añadir “Cumpleaños "- y así.
Dondequiera que se cruzan esas cajas, añadir una declaración que explique la razón de que el tipo de cliente tendría para la compra de su producto o servicio.
Examinar por qué un determinado cliente compraría el producto. Para este ejemplo, sería un matrimonio comprar una cesta de regalo para el Día de San Valentín? ¿Qué tipo de cliente compraría una canasta de regalo para alguien en un aniversario o un cumpleaños o para alguien en Navidad?
Rellenar todas las casillas y donde se encuentra el caso más convincente para un cliente particular, junto con una razón de peso para comprar, hacer que una campaña de marketing que va a implementar.
Encontrar maneras de hacer la conexión de comercialización en esa situación. Hacer una búsqueda de esos sitios web, grupos, foros, etc., donde el comprador potencial (su mercado objetivo) es y ver cómo se puede llegar a ver el mensaje o anuncio.