Identificar los competidores para su negocio de micro-empresarial
Los clientes potenciales o bien comprar a su negocio o algún otro micro-empresarial. La identificación de sus competidores del negocio le permite concentrar sus esfuerzos de marketing y proteger su base de clientes existente. Como a determinar quiénes son sus competidores y lo que los motiva, tenga en cuenta estos puntos acerca de ellos:
Preste atención a la comercialización de sus competidores. Identificar lo que su producto o servicio es, y ver cómo su producto o servicio se compara. Mira a ver cómo y dónde (Facebook, YouTube, Twitter) el mercado de los competidores. Estudio de sus esfuerzos de publicidad para que pueda seleccionar los canales de publicidad adecuado para usted.
Saben que sus tres principales competidores son. Con esta información en mente, determinar por qué sus clientes elegirían ellos sobre ti.
Reconocer las fortalezas y debilidades de sus competidores. Averiguar cómo se comparan con ellos. A continuación, puede averiguar cómo puede ofrecer el producto o servicio similar mejor. También puede ver si se puede añadir cualquier valor adicional a su producto o servicio que sus clientes no pueden.
La posición de su negocio de micro-empresarial en contra de sus competidores
Como un micro-empresario y propietario de un pequeño negocio trabajando desde su casa, usted quiere mantener bajos los costos y gastos generales, de manera que pueda ofrecer alguna de que los ahorros de costes a sus clientes. Si lo hace, le da una ventaja cuando la posición de su empresa frente a sus competidores más grandes.
Para posicionar mejor a sí mismo frente a sus competidores, obtener en el correo y / o lista de correo electrónico de todos sus competidores. Al hacerlo, se puede ver y aprender cómo comercializar a sus clientes actuales y potenciales. Con esa información, se puede ver qué estrategias y tácticas que desea abrazar y emular, y qué estrategias y tácticas que desea rechazar.
Tenga en cuenta que a medida que recoger un cliente y luego otro, estos clientes (no importa cuán pocos) son información valiosa para usted. Cuando la gente está realmente gastando dinero en lo que usted ofrece, averiguar por qué. Puede recoger razones que pueden no haber ocurrido a usted.
Si un solo cliente le da algunas buenas razones de por qué se eligió, más que otros probables están haciendo lo mismo. Incorporar esas razones y los datos en su marketing y la comunicación.
Manténgase actualizado sobre las acciones de sus clientes con el análisis de la competencia
Análisis de la competencia es sólo una forma elegante de decir que usted debe saber lo que su competidor está haciendo. El Internet puede ayudarle a hacerlo. Además, aquí hay algunas otras cosas que puede hacer para mantenerse al día con sus competidores:
Video: Por qué los competidores abren sus negocios uno frente a otro
Configurar una alerta de Google. Alerta de Google es un servicio gratuito que te alertará sobre la base de palabras clave que elija y cuando las páginas web con las palabras clave estén disponibles públicamente y visible.
Por ejemplo, digamos que usted vende cestas de regalo y se establece una alerta de Google para el término “cestas de regalo”. Cada vez que un nuevo incidente de esa palabra aparece en una página web en un sitio web o blog, se obtiene una alerta a través de correo electrónico. A continuación, puede ir al sitio y ver lo que está pasando.
Compruebe en los comunicados de prensa. Muchas compañías publican comunicados de prensa para anunciar nuevos desarrollos y eventos. Compruebe regularmente sus sitios web para estar al día de sus actividades. También puedes ver los directorios activos, tales como publicidad PR Newswire y mercado Wire para comunicados de prensa relacionados.
competidores de pista para quejas o elogios en los sitios de consumo popular. Se puede comprobar en los sitios de consumo, tales como Gañido, para averiguar sobre cualquier queja (o alabanza) sobre sus competidores. Puede cambiar o mejorar sus prácticas de negocio para tomar ventaja de estos comentarios.
Usar los medios sociales. El uso de Facebook y Twitter para ver cómo sus competidores están haciendo y aprender de sus éxitos y fracasos.
Utilice sitios web de inteligencia competitiva. Estos sitios web realizar un seguimiento de lo que están haciendo sus competidores y le proporcionará los datos, tales como ventas y qué palabras clave que están usando. Utilizar sitios como iSpionage, espía de palabras clave, y AdGooroo.
Convertir los competidores de su negocio de micro-empresarial en socios
El viejo dicho, “Si no puedes con ellos, únete a ellos” puede solicitar que en su relación con sus competidores. A veces, los competidores están en mejor situación de ser convertido en socios.
Si usted encuentra que su competidor tiene un buen producto o servicio y que su comercialización superiores sería demasiado difícil para que usted pueda superar, a continuación, reconsiderar lo que está haciendo.
Hágase estas preguntas para estimular una posible relación de asociación con sus competidores:
Video: Geomarketing
Si mi competidor tiene un gran producto o servicio, podría ser mejor simplemente la venta de su producto o servicio y hacer una comisión?
Podría vender mi producto o servicio en conjunción con mi competidor de alguna manera? (Por ejemplo, si quiero vender libros y Amazon es mi competencia, ¿por qué no vender mis libros en Amazon?)
Podrían mi producto o servicio ser una buena oferta de seguimiento que fácilmente podría encajar con la ofrenda de mi competidor? (Mi producto podría ser lo suficientemente bueno para su uso como un seguimiento (o rebote de la oferta).)
Qué oferta de mi competidor tiene lagunas o deficiencias que pueda llenar con lo que ofrezco? (Cada producto tiene fortalezas y debilidades, a fin de buscar un ajuste.)
Pensar seriamente y de forma creativa sobre estas preguntas porque las empresas conjuntas y otros tipos de asociaciones pueden dar lugar a un mayor éxito para su empresa en el momento oportuno. Asegúrese de que conoce lo más posible acerca de su competencia a través de análisis de la competencia.