Ejecutar un análisis de la competencia

Saber dónde están sus competidores en las métricas clave y cómo su trabajo de procesos de ventas puede proporcionar información valiosa sobre cómo usted puede ser capaz de mejorar su propia organización y procesos.

Hemos de tener en cuenta que su competidor más exitoso es no necesariamente una representación del mayor éxito posible en su industria. Pueden ser tremendamente ineficaz sí mismos! En todo caso, son un marcador para el mínimo que se puede lograr.

Lo que hay que comparar

Usted puede aprender mucho tanto de los éxitos de sus competidores y sus fracasos. Cuando se puede encontrar esta información, prestar especial atención a lo siguiente:

• Cuántos clientes actuales que tienen

• Cuántos clientes potenciales que generan

• ¿Qué tan grande es su fuerza de ventas

  Video: Como hacer un análisis de la competencia SEO en Google con seoquake

• ¿Cómo se paga a su fuerza de ventas

  Video: Estrategias para hacer análisis de la competencia - Carlos Vélez Toro -

• La frecuencia y el contenido de sus correos electrónicos

• Sus puntos de venta, lemas, saludos telefónicos y verborrea otras ventas

Cómo recopilar información

Si sus competidores son empresas públicas, puede acceder a gran parte de la información sobre su base de clientes, ingresos, e incluso los objetivos futuros en sus presentaciones públicas. Mira en su página web o buscar en la EE.UU. página web de Bolsa y Valores de la Comisión. Es posible que haya más datos disponibles en Data.gov, portales particularmente localizadas tales como Cities.Data.gov, Counties.Data.gov, States.Data.gov.

Para los competidores privados, esta tarea es un poco más difícil, pero todavía se puede descubrir mucho mirando en línea. Los comunicados de prensa, aunque no se garantiza que sea 100 por ciento de hecho, le puede dar una buena idea de la cantidad de empleados y / o clientes, y de las nuevas ofertas de productos.

En cualquiera de los casos, se puede aprender mucho de lo que quiere saber sobre sus procesos de ventas, simplemente llamando y que pretende ser un cliente. Si cree que esto es deshonesto, saber que ellos es casi seguro que han llamado tú haciéndose pasar por un cliente antes.

Es una práctica muy común, y en la mayoría de los casos es relativamente inofensivo. (Esto no funciona bien en los casos en que el único acuerdo posible es un contrato de varios millones de dólares que necesita un año para cerrar. Eso es un mal uso de su tiempo y una pérdida de tiempo de su vendedor.)

También debe inscribirse (en virtud de una dirección de correo electrónico anónimo) para las listas de correo de sus competidores, demostraciones y otros materiales en línea. El conocimiento es poder aquí!