Lo que los propietarios de camiones de alimentos necesitan saber acerca de los competidores
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Mantener un control sobre su competencia es una gran estrategia para su negocio de camiones de comida en crecimiento. Al monitorear continuamente sus competidores, se llega a conocer sus comportamientos buenos y malos y anticipar lo que pueden ser propensos a hacer a continuación, lo que ayuda a su empresa obtener una ventaja competitiva sobre ellos. Con estos datos, se puede planificar una estrategia de negocio que le ayuda a mantener a sus clientes actuales y ganar (no robar) los clientes de los competidores.
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Antes de que pueda identificar lo que su ventaja competitiva es, es necesario obtener respuestas a las siguientes preguntas:
- Quienes son mis tres mejores competidores directos?
- Son mis competidores rentable?
- Están expandiendo? Reducción de personal?
- ¿Cuáles son sus atributos positivos en los ojos de los clientes?
- ¿Cuáles son sus atributos negativos en los ojos de los clientes?
- ¿Cómo puedo distinguir mi camión de comida de mis competidores?
- ¿Tienen una ventaja- competitiva si es así, ¿qué es?
- ¿Cómo tiene un precio de su menú?
- ¿Cuántos clientes que sirven cada día?
- ¿Cuál es su porcentaje de participación en el mercado?
- ¿Cuál es su volumen total de ventas?
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A medida que recogen la información anterior, anote el nombre de cada camión de comida o restaurante competidor, su dirección o de estacionamiento típico lugares, el tamaño de la instalación (sólo para los restaurantes), y la categoría de que caiga en (directa o indirecta). Esta lista se convertirá en una base de datos de sus competidores- si se presenta como una hoja de cálculo, podrás manipular fácilmente los datos a rastrear lo que es posible comparar y evaluar su competencia.