Identificar los competidores de sigilo en su plan de negocio
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Generalmente, usted puede detectar los competidores directos de su plan de negocio con bastante facilidad. Ellos se parecen mucho a ti, ofrecen productos o servicios similares, y se van después de los mismos clientes y áreas de mercado. Pero hay que tener cuidado con los competidores menos obvias - conocido como competidores de sigilo - que sirven a los mismos clientes que haces, pero de maneras diferentes, a veces inesperado,.
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La competencia es casi siempre más de lo que el ojo de inmediato. Supongamos que usted está comenzando una panadería. Sus competidores directos son otras panaderías dentro de, digamos, un radio de 10 millas. Pero bajo el radar amenazas acechan. Más evidentes son las secciones de panadería de las tiendas de comestibles y restaurantes. Un poco más oscura son panaderías metidos en cervecerías, cafeterías, y las empresas conscientes de la salud, o las operaciones en el hogar que venden en los mercados de agricultores cada vez más popular.
La competencia también se esconde en pasillos de los supermercados, donde los consumidores pueden comprar bake-it-yourself mezclas. Además, los programas de pérdida de peso ofrecen alternativas panadería-producto. Dietistas trabajan para reducir los antojos de panadería-producto. Incluso la industria de la fruta fresca se presenta como una opción saludable a sus ofertas de panadería.
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Para entender todo lo que está en contra, imaginarse a sí mismo en los zapatos de sus clientes y considerar todas las alternativas posibles - cerca o lejos - a la solución que ofrece su empresa. Aquí están algunos ejemplos:
La librería que utiliza para competir con la librería de la esquina ahora va de cabeza a cabeza con librerías en línea, sitios de descarga de libros, y vendedores de libros electrónicos.
La agencia de viajes ahora compite con los sitios en línea que permiten a los viajeros para reservar hoteles, vuelos, alquiler de coches - incluso material de esquí - por su propia cuenta, a menudo con beneficios adicionales. De repente, las agencias de viajes son lugares solitarios, a excepción de los agentes con visión de futuro que leen las hojas de té competitivos y centrado sus esfuerzos en los segmentos de mercado y servicios particulares, como las ventas del grupo o paquetes turísticos personalizados.
Cuando el desenmascaramiento de los competidores de sigilo, no limite su pensamiento a las ofertas de Internet. He aquí un ejemplo de un negocio sorprendido por el impacto de un gran avance la investigación: Los fabricantes de collares antipulgas y champús de pulgas están desapareciendo lentamente a causa de una vez al mes medicamentos milagrosos que arrasan con las pulgas.
Después de descubrir que sus competidores de sigilo, un seguimiento de ellos, junto con todos sus otros competidores, ya sea sigilo, directa o indirecta.