Consideraciones de planificación de negocios: la creación de barreras de entrada para los competidores
Si su negocio está entrando en una industria o mercado de la zona nueva (a usted), es de esperar que enfrentar algunos obstáculos a medida que tratan de competir de manera rentable con las empresas ya establecidas. Al mismo tiempo, pensar en la construcción de algunas barreras de su propia en un esfuerzo para subir la apuesta para los competidores que intentan que siga en su campo de negocio o área de mercado.
Las barreras de entrada vienen en una amplia gama de formas, incluyendo
Propiedad intelectual: Al proteger su idea y el proceso de producción, puede impedir que otros legalmente la utilización de su enfoque para un número de años. Visita el sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas para información.
Costos y precios ventajas: Considerar la construcción de una reserva de efectivo para permitir que su negocio para reducir los precios o aumentar las promociones, si es necesario, para obligar a los nuevos competidores para operar a una pérdida insostenible. Además, considere los compromisos de volumen de compra con los proveedores clave a cambio de reducir los costos que resultan en precios de los productos que los competidores encontrarán difícil de igualar, así como los contratos y relaciones que disuaden a los clientes se cambien a los competidores.
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ventajas de credibilidad: Al asegurar acreditación específica o certificación, acuerdos de distribución o de licencia exclusiva, endosos de la industria o de otras asociaciones de diferenciación, o credenciales, su empresa puede desarrollar atributos negociables que son difíciles para los competidores para que coincidan.
ventajas de marca: Sobre todo si eres el primero en su mercado con un producto o servicio en particular, invertir por adelantado para construir rápidamente el conocimiento del mercado y una marca fuerte que hará que los futuros esfuerzos de marketing, tanto más manejable y menos costoso. Cuanto más rápido se establece su producto o servicio como la opción preferida, el más caro que desbancando en el mercado se convierte para los recién llegados.
Reglamentos y restricciones comerciales: Los aranceles y las cuotas funcionan como barreras de entrada a internacional y algunos mercados nacionales. Si su industria está sujeta a las restricciones comerciales, unirse a asociaciones de la industria, asistir a conferencias de la industria, y seguir noticias de la industria para mantenerse al tanto de las reglas bajo las cuales su empresa necesita para operar. También debe participar en los esfuerzos para proteger sus mercados de los que no están autorizados a participar.
Factores económicos: El precio de los equipos, licencias, la investigación y el desarrollo, u otros gastos obligatorios que participan en la creación de tienda de disuadir a otros competidores de entrar en su ámbito. A medida que establecer su negocio, pensar en términos de preferencia, equipos y procesos de selección alrededor de la cual se puede construir una ventaja clara e impenetrable.