Crear una ventaja de costos significativa
Cuando una empresa tiene una ventaja de costos significativa, se ha ideado un modelo de negocio que es más eficiente que la competencia. Si alguna vez has tenido que competir con una empresa que puede ofrecer el mismo que usted por menos, que ha experimentado el poder de una ventaja de costos significativa.
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Esta rentabilidad se puede aprovechar en forma de precios más bajos para el consumidor con el fin de ganar cuota de mercado, para construir un fondo de guerra para rechazar los ataques de la competencia, o en la forma de mayores márgenes.
Aún más poderoso es un modelo de negocio que combina un producto bien comercializado entregado por un verdadero proveedor de bajo costo. Una verdadera ventaja de costos es difícil de superar, especialmente en un mercado sensible a los precios. Una empresa que puede crear una ventaja de costos significativa está jugando con una baraja apiladas. Algunos ejemplos incluyen:
Los más difíciles los costos de perforación costa afuera de petróleo tanto como $ 50 / barril frente para producir petróleo de Arabia Saudita que cuesta sólo 2 $ / barril para producir.
Los productores de plásticos y fertilizantes cerca de las fuentes de gas natural barato de Estados Unidos están actualmente disfrutando de precios tres veces más bajos que en China o Europa.
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La obsesión de Walmart con el mantenimiento de bajos costos de operación se ha traducido en el sistema de distribución más eficiente de la industria. Walmart siempre se puede vender un producto por menos que sus competidores, ya que les cuesta menos de Compra (volumen) y distribuyen.
Toyota creó un ahorro significativo mediante la adopción de los principios de manufactura esbelta antes que sus competidores se vieron obligados a seguir su ejemplo.
Un desarrollador de software creado un sistema para dividir el desarrollo en trozos manejables, lo que permite pasantes universitarios pendientes de pago a desarrollar una nueva versión del producto de forma gratuita.
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tiendas de la compañía o puntos de venta de mercancías sin los distribuidores pueden cambiar el margen de una división a otra, la creación de subsidios de margen.
Se puede crear una ventaja de costos de muchas maneras. Tres de los métodos más comunes son las economías de escala, el uso inteligente de la tecnología, y el aprovechamiento de la cadena de valor. También puede crear una ventaja de costos significativa de las
El desarrollo de poder adquisitivo superior o de capacidad. Empresas como Wal-Mart tienen una reputación para vencer a los precios más bajos de los vendedores.
Selección de mejores vendedores. A veces se puede encontrar un proveedor alternativo cuyos productos son significativamente más barato que la norma de la industria.
La contratación de los empleados menos costosos. Esto no es un comentario sobre los beneficios o perjuicios de los empleados con salarios bajos. Sin embargo, algunas empresas han encontrado metodologías operativas que utilizan los empleados con sueldos más bajos con la misma eficacia que los empleados mejor pagados de sus competidores.
Un desarrollador de software contrata la mayor parte de su personal directamente fuera de la universidad. La mayoría de los competidores no tienen ningún interés en los últimos graduados, debido a la necesidad de formar y el tiempo necesario para conseguir el máximo de velocidad. Esta compañía de software ha creado un proceso de formación y selección que le permite contratar con eficacia estos graduados pagados inferior.
El cultivo de los entornos de trabajo virtuales. Citibank utiliza para alquilar grandes edificios de oficinas y llenarlos con miles de representantes de servicio al cliente. Ahora Citibank aprovecha la tecnología de voz en off de Internet para permitir a los trabajadores de todo el mundo la capacidad de manejar las llamadas de su sala de estar.
Creación de un proceso superior. McDonald ha mejorado de forma constante sus procesos operativos con el fin de ser más eficiente que sus competidores.
La creación de una cultura de contención de costos como Walmart.
Trabajando más duro que sus competidores. La creación de una cultura de empresa y trabajador puede traducirse en un menor costo de operación.
El control de secretos comerciales, propiedad intelectual o patentes. Un fabricante ha creado una pieza personalizada de equipos de prueba de que el aumento de rendimiento cinco veces. El uso de esta máquina reduce el costo de producción de $ 0,20 por unidad. Debido a que ninguno de los competidores tenía la máquina, todos ellos tenían un mayor costo de producción.