Elegir la estrategia de nivel de la unidad de negocio adecuado para usted
En la planificación estratégica, la diferencia básica entre las estrategias a nivel de las unidades de negocios son: (1) si el mercado objetivo o de la industria de una empresa es amplia o estrecha y (2) si la empresa está llevando a cabo una posición competitiva (o creación de valor para el cliente) relacionado con el bajo costos o diferenciación de productos. Para determinar la estrategia de nivel de unidad de negocio para su empresa, siga estos pasos:
Responder a la pregunta: “¿Es el objetivo de mercado o industria amplia o estrecha?”
Amplio: mercado alcance- de un amplio énfasis mercado
Estrecha: se limita a sólo uno o pocos segmentos en el mercado
Determinar si la posición competitiva se centra en el precio total más bajo o la diferenciación de productos.
Los bajos costos: la empresa trabaja para lograr costos más bajos de producción y distribución.
liderazgo de producto o servicio: la empresa se centra en una oferta de producto o servicio que es único de los competidores en formas que atraigan a los compradores.
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Con base en los resultados de los pasos 1 y 2, haga su selección.
Si el objetivo es amplia y la posición competitiva es bajo costo, entonces por definición la estrategia general es el costo total más bajo.
Si el objetivo es amplia y la posición competitiva es la diferenciación del producto, entonces la estrategia global es producto o servicio liderazgo.
Si el objetivo es estrecho y la posición competitiva es los bajos costos o diferenciación de los productos, entonces la estrategia general es la intimidad del cliente.
Si el objetivo no está bien definido y la posición competitiva no está claro, la estrategia general es de mediana de la carretera. En general, una empresa no puede tener éxito en las tres estrategias y por lo tanto pone en peligro el rendimiento, lo que requiere un enfoque claro.
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