Encontrar su posición en el mercado: la cuna de su marca
Para conseguir a través del ruido y el desorden del mercado actual, hay que ganar una posición competitiva con su marca en la mente del consumidor mediante la presentación de su oferta como único y diferente de una manera que realmente importa a los de su mercado objetivo.
A medida que tratan de su posición, tenga en cuenta los siguientes puntos:
Definir su mercado objetivo. Describe que compra lo que estás vendiendo, incluyendo lo que quieren y valor, ¿cómo no se están abordando actualmente sus necesidades, y por qué son propensos a elegir sus ofertas sobre todas las demás opciones.
Encontrar su posición en el mercado único. A medida que tratan la posición llenará su marca, ser conscientes de los cuatro enfoques de posicionamiento más comunes:
Satisfacer una necesidad sin cubrir. Este es el enfoque de encontrar-un-picazón-y-cero-it. Ver un deseo que no se aborda por cualquier producto o servicio existente y golpearon a los competidores a la solución.
Especializarse para crear un nicho de mercado. Esto es lo contrario de tratar de ser todo para todas las personas. Es el resultado de una marca de especialidad que existe en un campo grande, lleno de gente, proporcionando la mejor solución para un segmento muy exclusivo o estrecha del mercado.
Transformar una solución establecida. Este es el enfoque evolutivo de posicionamiento. Se crea una nueva solución a un ya abordado deseo o necesidad, pero con una innovación tan diferente que crea una nueva categoría de producto, como un tablet PC o un coche híbrido.
Introducir una solución totalmente nueva. Este es el revolucionario enfoque de posicionamiento. Se requiere el mayor nivel de invención y la inversión de marketing más alto, ya que requiere que presentar no sólo un producto, sino un paradigma completamente nuevo. El Segway Human Transporter es un ejemplo.
Probar y proteger su posición. Antes de decidirse por la posición de su marca, hágase las siguientes preguntas:
Es el punto de diferencia única y difícil de duplicar? Es la distinción que realmente importa a los clientes? ¿Se sincroniza con las tendencias económicas y culturales?
Es creíble su reclamo? ¿Es consistente con lo que la gente sabe que usted o su marca cree sobre usted y su experiencia? Se puede producir, empaquetar y entregar la promesa sobre la que se estaca la posición?
Por último, asegúrese de que ninguna otra marca ya es dueño de la posición que usted está apuntando a reclamar y que eres completamente capaz de vivir de acuerdo con los atributos únicos que ha definido. Con esto, usted ha encontrado el lugar para construir su marca.