Cómo escribir una declaración de posicionamiento de su marca
Usted necesitará una declaración de posicionamiento para construir su marca. Tan pronto como usted está claro sobre su perfil de cliente, su lugar en su entorno competitivo, y el punto de diferencia que lo diferencie y ofrece a los clientes una razón para comprar a usted y sólo usted, usted está listo para escribir su declaración de posicionamiento .
Tu declaración de posicionamiento define el nicho que sólo llena su oferta en el mercado. No es una announcement- público más bien, es una brújula marketing interno. Después de establecer su declaración de posicionamiento, lo utilizan dentro de su empresa para orientar todos sus esfuerzos de comunicación de marca y de marketing.
Antes de escribir su declaración de posicionamiento, responder a estas preguntas:
Video: Posicionamiento web - cómo escribir para google
Es el punto de diferencia única y difícil para un competidor para duplicar?
¿Sus distinciones o diferencias realmente importan a sus clientes?
¿Su oferta de sincronización bien con las tendencias económicas y culturales?
¿Los clientes creen sus afirmaciones acerca de su oferta? Se puede apoyar o probar su reclamación?
Si puede contestar “sí” a estas preguntas, afilar el lápiz o golpear el teclado para escribir una declaración de posicionamiento que cubre los siguientes puntos:
Su perfil de cliente
Nombre de su empresa o producto
Su descripción del negocio
Video: Posicionamiento de marca.m4v
Un resumen de su punto de diferencia
Aquí está una plantilla de declaración de posicionamiento para que te va:
Por [una descripción de su público objetivo o cliente ideal ], [el nombre de su marca ] es el [su punto de distinción, por ejemplo, el único especialista en, el de mayor audiencia] [una descripción de su oferta, por ejemplo, constructor de micro-hogar, cervecería ciudad natal] que proporciona / entrega / promesas [una descripción del valor y los beneficios que promete y entregar a los clientes] Porque sólo [el nombre de su marca] [una descripción de los hechos que le dan a la gente una razón para creer que su reclamo posicionamiento].
Después de escribir su declaración de posicionamiento, evaluar su exactitud preguntando
Es creíble?
¿Es consistente con lo que la gente que conoce su negocio creen que es verdad acerca de usted, la forma en que operan, y los beneficios que entregan?
Se puede entregar constantemente los atributos distintos a medida que se manifestaron?
Se puede empaquetar y entregar su punto de diferencia con una consistencia tal que cada vez que los clientes se encuentran con su marca, su distinción se refuerza y la experiencia recuerda a los clientes de por qué eligieron y siguen siendo leales a su marca?
Manténgase alejado de estas minas terrestres Posicionamiento:
No trate de reclamar una posición que ya posean otra marca.
No base su posición en un punto de diferencia no se puede proteger. Por ejemplo, no basan su posición en la cual el precio más bajo, debido a que un competidor puede siempre mejor en ese frente.
No construya su posición alrededor de un atributo que no puede controlar, tales como el “único proveedor de servicio XYZ.” A menos que se establezca una barrera a la entrada de competidores a través de una licencia u otra protección, usted se deja vulnerables a tener la atributo mismo se construyó su marca en erosionada por un movimiento rápido por un nuevo jugador en el juego.
Cuando su declaración de posicionamiento pasa estas pruebas, que ha encontrado un lugar para construir su marca. ¡Felicitaciones! Ahora puede empezar a poner su promesa de marca y definición de marca en palabras.