Comercialización: cómo escribir una estrategia de posicionamiento
Su primera y más importante estrategia de marketing es tener claridad sobre cuáles son los valores de consumo más. Después de eso, trabajar para posicionar su producto en relación a eso. Por ejemplo, si los clientes del banco dicen que en una encuesta que están desesperados por mejores tasas de interés, a continuación, la publicidad de un banco puede centrarse en un alto interés oferta especial introductoria tasa.
Para refinar su estrategia de posicionamiento y asegúrese de que se incorpora en todas sus comunicaciones de marketing, es necesario escribir una declaración de posicionamiento. Afortunadamente, escribir una declaración de posicionamiento es bastante fácil. Sólo tienes que seguir estos dos sencillos pasos:
Responde las siguientes preguntas:
¿Qué tipo de cliente qué objetivo?
Lo que hace el atributo de valor para el cliente más?
¿Qué se hace para ese cliente con respecto a ese atributo?
¿Cómo se puede cumplir con los deseos y necesidades de sus clientes?
¿Por qué lo haces mejor que la competencia?
Rellena el siguiente con sus propias palabras:
Nuestro producto ofrece los siguientes beneficios (que los valores de los clientes):
Para los siguientes clientes (describir segmento diana):
Nuestro producto es mejor que los competidores de la siguiente manera:
Podemos demostrar que somos los mejores, debido a (proporcionar evidencias / diferencias):
Éstos son algunos de los enfoques comunes para una estrategia de posicionamiento:
Usted puede colocar contra un competidor. “Nuestras tasas de interés son más bajos que el Banco XYZ de.” (Esta táctica es un natural en una categoría de producto madura, donde se aplica la estrategia competitiva.)
Video: Estrategias de marketing, Posicionamiento y Diferenciación
Es posible destacar una ventaja distintiva. “La única mantequilla de maní y sin grasas trans nocivas.”
Usted puede afiliarse con algo los valores de los clientes. “La pasta de dientes más a menudo recomendado por los dentistas.” (Si lo hace, permite que algunas de las virtudes de esta otra cosa a borrarse en su marca.)
Un endosante celebridad, una imagen de una familia feliz jugando en la playa, una casa de campo exquisitamente decoradas en unos bonitos jardines, un gigante de usar: Todos han sido utilizados para posicionar los productos favorablemente en la mente del consumidor.
Escriba su estrategia de posicionamiento en letras grandes y que lo ponga encima de la mesa para asegurarse de que permanece centrado en su ejecución. Repartiendo copias de la misma a su agencia de publicidad, distribuidor, publicista, vendedores, y cualquier otra persona que trabaja sobre o en su programa de marketing también vale la pena.