Cómo utilizar la claridad en la comercialización
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La claridad es el primer trabajo del vendedor. comunicaciones de marketing exitosas tienen una solitaria mensaje de marketing claro: lo bueno de su marca o producto. Por supuesto, mucha gente recuerda los anuncios de gran conseguir la atención-, pero las comunicaciones de marketing más rutinarios hacen la mayor parte del trabajo pesado en su programa de marketing de la media. Y lo que hace que estos levantadores pesados éxito? Claridad.
Para crear su mensaje único, claro que se centra en su marca de o mejor atributo del producto, siga estos pasos:
Positionthe producto en la mente de sus clientes.
Es necesario la estrategia de posicionamiento derecho como fundamento - junto con los productos que siguen a través de las promesas que hacen. UN estrategia de posicionamiento es una declaración de cómo desea que los clientes piensan y sienten acerca de su marca, producto o servicio. En él se describe la forma en que está colocado en sus mentes y corazones.
Usted puede describir su posicionamiento con los atributos y los adjetivos (como rápido, útil, fiable, o sexy). También puede describir su posicionamiento con las comparaciones con los competidores (Más rápido que un BMW) o comparaciones metafóricas (más rápido que una bala).
Elaborar un recurso básico (mensaje de motivación) que obtiene que el posicionamiento de diámetro.
Es necesario averiguar lo que se puede decir que transmita claramente la esencia de su estrategia de posicionamiento. Tomar la declaración básica de cómo quiere que la gente piense de su producto y lo convierten en un mensaje que en realidad puede convencerlos.
Por ejemplo, si desea introducir un nuevo tipo de pizza hecha exclusivamente con ingredientes orgánicos y bajos en grasa, más saludable, su declaración de posicionamiento puede ser: “la pizza más saludable que no sacrifica el sabor” Bien, ahora elaborar el recurso básico que puede convencer a los demás para ver la pizza de esa manera.
Aquí hay una posibilidad con la apelación: “En lugar de luchar para mantener a sus hijos de comer las pizzas de comida basura no saludables que aman, por qué no darles pizzas saludables que son realmente mejor sabor, también.”
Encontrar una idea creativa - algo que empaqueta su apelación en un mensaje tan convincente que la gente obtiene de inmediato.
El mensaje debe convencer a la gente de su punto o convencerlos para dar su producto o servicio de un tiro. Tratar de encontrar una manera clara y sencilla de indicar su mensaje que también es lo suficientemente creativa para que sea memorable.
Continuando con el ejemplo, se está comercializando una pizza posicionado para los padres como alimentos saludables que sus hijos les encantará. Ahora, ¿qué idea creativa se puede llegar a convertir este recurso en una comunicación convincente? Aquí están algunas opciones:
La madre va a recoger ventana para conseguir la prescripción para el niño y se sorprende cuando el farmacéutico lee la nota del doctor y luego saca una pizza recién horneado de un gran horno, cajas que, manos a través de la ventana, y dice: “Dar él tantas piezas como él quiere, día o noche “.
Los niños miran con añoranza a través del caso con fachada de vidrio de una tienda de dulces, en una multitud de tal manera que es difícil de ver incluso lo que ha dibujado su atención. Que resulta ser el más nuevo sabor de la baja en grasas, la pizza orgánica.
Un periodista es entrevistar a los nadadores en una remota isla tropical donde el promedio de edad es mayor que en cualquier otro lugar del mundo. En respuesta a la pregunta: “¿Cuál es el secreto de su increíble salud y la longevidad?” Una abuela bronceada y en forma dice: “No hacemos nada especial. Acabamos de pedir una pizza todas las noches “.
A continuación, se sumerge en un precipicio en una piscina de agua tropical. La pizza, por supuesto, es de una pequeña choza de barro de edad con el logotipo de su marca a través de su puerta y una multitud de niños del pueblo fuera de una ventana, reparte, felizmente recibir rebanadas de la pizza mágico.
Desarrollar, editar y simplificar su idea creativa hasta que sea clara y se ajusta el medio que desea comunicarse en.
Tenga en cuenta que su elección del medio se determina en parte por su mensaje - y por la idea creativa que seleccionar conseguirlo a través. Para contar una historia, puede optar por la publicidad televisiva si su presupuesto es grande. Una versión de streaming de vídeo para su sitio web o una versión anuncio de radio de la historia van a reducir sus costos en comparación con la publicidad en televisión.
Si prefiere la opción de muy bajo costo, que puede tener un dibujante hacer una serie de dibujos en formato de cómic y colocarlos en su sitio web o convertirlos en un anuncio impreso o volante. Aún mejor, comenzar con esa serie de dibujos, y contratar a un niño prodigio para animar ellos en una película corta entretenida publicado en YouTube y también aparece en su último blog y en su página web.
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¿Qué pasa si no se puede llegar a una idea muy inteligente, creativa que pone el punto a través clara y sencilla? Entonces no fuerce. No se centran tanto en la creatividad que usted no puede hacer su punto de claridad. Si tiene que hacer una elección entre la creatividad y la claridad, optar por la claridad.
Simplemente comunicar el mensaje básico en lenguaje claro. Repetir un mensaje claro con la suficiente frecuencia, y la gente recuerde que incluso si usted no ha entretenido o les impresione con su creatividad.
Por ejemplo, un distribuidor basado en la web de material de oficina quería decirle a los directores de oficina que sus almacenes se encuentran en todo el país y que se entregó en una base día siguiente a pesar de que no tenía tiendas minoristas tradicionales para hacer su presencia visible .
El distribuidor finalmente se estableció en un mensaje simple pero clara - “Estamos siempre aquí cuando nos necesite” - y lo utilizó en todas sus comunicaciones, de los catálogos y embalajes a la web.