Proteger su posición de mercado pequeño negocio

Video: Posicionamiento - Segmentación -Diferenciación

posicionamiento en el mercado consiste en averiguar el nicho de su negocio está diseñado para llenar, y luego llenar esa posición en el mercado por lo bien que la gente no tienen ninguna razón para permitir que cualquier otro negocio en el espacio en sus mentes que tienen para su marca.

Marcas viven en la mente del consumidor. Pero al igual que es necesario encontrar un terreno baldío si usted quiere construir una casa para vivir, es necesario encontrar un (posición en el mercado) el espacio vacío de la mente, si desea incrustar su marca en la mente de su cliente.

Como pequeña empresa posicionamiento en el mercado ocurre

Cuando las personas aprenden acerca de su pequeña empresa, que inconscientemente ranura en una jerarquía empresarial integrada por los siguientes:

Video: Ejemplo de Nicho De Mercado. Estrategias Para Tu Negocio Online

• Yo también las empresas: Si la ranura de la mente - o la posición - que desea para su negocio ya está en uso, usted tiene que convencer a los consumidores a cambiar lealtades en su nombre, y eso es un trabajo duro. El mejor consejo para que una empresa “yo también” es encontrar una manera de convertirse en un negocio “similar, pero diferente-” (ver el siguiente punto) apuntando a un nicho de mercado no atendido o proporcionar un beneficio diferenciador.

• empresas similares, pero-diferente: Estas empresas comercializan una diferencia significativa en un campo lleno de gente. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, su distinción de posicionamiento puede basarse en la fijación de precios, el inventario, el mercado objetivo, estructura de servicio, o la personalidad de la empresa.

  Por ejemplo, en lugar de la simple apertura de tienda de pizza enésima de su ciudad, abra el único en un nuevo barrio de moda, el único que ofrece la pizza estilo Nueva York por la rebanada, o el único que utiliza las recetas del sur de Italia en una trattoria ajuste. Su distinción mejor que sea convincente, sin embargo, porque hay que convencer a la gente la diferencia vale la pena escuchar acerca, toma de muestras, y el cambio de.

• ofertas a estrenar: Si puede ser el primero en llenar las necesidades del mercado, tiene la tarea de posicionamiento más fácil de todos. Pero no esperen que el marketing para aprovechar esa posición completamente nuevo será un juego de niños. Primero en entrar en el mercado las empresas necesitan para educar a los consumidores acerca de lo que la nueva oferta es y por qué se debe cuidar. Después, tienen que promover la habilidad y la fuerza antes que los competidores entran en la refriega.

En primer lugar-in-a-mercado de las empresas y los productos de primera de su tipo en el mercado tienen rápido y fastidioso, ya que, al final, siendo el primero no es tan importante como ser primero en aprovechar una posición positiva en la mente del consumidor.

Determinar su estrategia de posicionamiento de la pequeña empresa

La forma más sencilla de averiguar qué posición se mantiene es determinar lo que su empresa ofrece a sus clientes de que tendrían un tiempo difícil o imposible de encontrar en otro lugar. Algunas de las preguntas que conduzcan a su declaración de posicionamiento incluyen los siguientes:

• ¿Cómo es nuestra oferta única o al menos difícil de copiar?

• Es nuestra oferta única cosa que los consumidores realmente quieren?

• Es nuestra oferta compatible con las tendencias económicas y de mercado?

• ¿Cómo es nuestra oferta diferente - y mejor - que las opciones disponibles?

• Es creíble nuestro reclamo?

No se dirija hacia una posición que requiere el mercado para dar un salto de fe en su nombre. Si un restaurante es conocido por las mejores hamburguesas de la ciudad, no se puede decidir de repente a tratar de saltar a la posición de “el mejor restaurante de carnes en el estado”. Leapfrogging no funciona bien cuando el juego se está posicionando.

Desarrollar su posición en torno a los distintos atributos que han hecho de su negocio con éxito hasta la fecha. Éstos son algunos ejemplos de posicionamiento:

• Skyliner es una comunidad que ofrece a las familias la mejor vista de la ciudad.

• Copas de los árboles es una posada de alojamiento a los turistas de esquí más mimados en el Este.

• Kit pequeño negocio de la comercialización para los simulado es un amable guía llena de consejos y herramientas para ayudar a planificar los líderes de negocios pequeños, lanzar y gestionar bajo costo y de alto impacto que comercializan casos de éxito.

Vea cómo funciona? Una declaración de posicionamiento es fácil de construir - acaba de aplicar la fórmula que se ve en la figura.

A medida que escribe su estado de cuenta, evitar estas trampas:

• No trate de duplicar una posición en una categoría ya lleno de gente. La apertura de la tercera tienda de reparación de calzado en una pequeña ciudad requiere algo más que un lugar y anuncio. Es necesario convencer a los clientes que ya están comprometidos con las otras tiendas que su tienda es mejor - debido a su ubicación, el servicio, u otros atributos distintivos.

• No base su distinción en una diferencia de precios o calidad que un competidor puede tomar de usted. Por ejemplo, que sólo está incitando a sus competidores si usted se coloca como “el más bajo precio” o “la más creativa”. Con esfuerzo, un competidor que puede vencer a uno y otro frente.

  Video: Capítulo 6: Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

• No colgar su sombrero en un factor que no puede controlar. Demasiadas estaciones han acabado con la cara roja después de haber colocado a sí mismos como “único de cinco estrellas de la región”, sólo para perder una estrella o tienen un competidor ganar uno. En su lugar, se comunican las distinciones que son importantes para sus clientes y luego se mantiene con las definiciones y promesas.

  Por ejemplo, en vez de hacer una vaga promesa de “mejor servicio”, dice Alaska Air es la primera gran compañía aérea EE.UU. con una garantía de servicio de equipaje 20 minutos.

• No se conforme con una declaración de posicionamiento genérico. Asegúrese de que puede contestar no a esta pregunta: ¿Podría otro negocio decir lo mismo?