Enfoques de posicionamiento de marca de éxito

En cierto modo, la marca es como un proyecto de construcción. Antes de poder construir, hay que seleccionar y preparar el sitio. Ese es el papel que juega el proceso de posicionamiento de la marca. Los siguientes son los métodos más comunes de posicionamiento.

Video: Los 4 errores del posicionamiento de marca

Cumplir con un interés sin tratar o necesidad

Este es el enfoque de encontrar-un-picazón-y-cero-it. Se estudia su cliente, ve una necesidad o deseo que no se trata de un producto o servicio existente, y moverse rápidamente para vencer a los competidores a la solución. ¿El resultado? Una oferta que se desliza en una ranura disponible en la mente del cliente - todo el tiempo que aprovechas la posición antes de que alguien estacas bien pedir a la misma.

WeightWatchers es un gran ejemplo de cumplir con una necesidad sin resolver. Fundador Jean Nidetch volvió una conversación sobre cómo perder peso en una marca que es ahora de 50 años y conocido en todo el mundo por sus reuniones semanales del grupo de apoyo que ayudan a los clientes a perder peso y no recuperarlo.

Desafiar el status quo

Retadores adquieren líderes del mercado y categoría de negocio normas con las innovaciones que van desde nuevas formas de distribución a los enfoques innovadores de precios y promociones. Al presentarse como portadores de la antorcha para la próxima generación, retadores interrumpen las normas y ganar intereses y siguientes que dan lugar a la agitación del mercado y, a veces, el liderazgo del mercado.

EasyJet, ahora la mayor aerolínea del Reino Unido, se propuso revolucionar el transporte aéreo con el anuncio de vuelos a precios “tan barato como un par de jeans” y la restauración de conciencia de los costos, plan de bricolaje viajeros con autoproclamados “vuelos baratos” en “línea aérea favorita de Internet.”

Otro ejemplo: Airbnb ahora llena más noches de habitación al año que todos los hoteles Hilton combinarse, sin poseer una sola habitación propia. En cambio, al jugar casamentera entre viajeros y propietarios de Spare Rooms, barcos, e incluso castillos, Airbnb se ha convertido en un jugador de primera en lo que se llama la “economía del compartir” - y acumuló un valor de marca estimado en $ 10 mil millones de más dólares en el camino .

Especializarse para servir a un nuevo nicho de mercado

En lugar de tratar de competir con el paquete, marcas especializadas sirven a un estrecho segmento del mercado - el interés y siguientes dentro de un ganador nicho de mercado y, a veces alcanzar el liderazgo del mercado como resultado.

Tenga cuidado de convertirse en una marca de imitación. Usted no quiere convertirse en una marca yo también. UN yo también marca es uno que ofrece exactamente lo que ofrece otra marca sin atributos distintivos que no sea el hecho de que está presentado por un vendedor diferente.

Si intenta ranura su marca en una posición ya adoptada por un competidor, se enfrenta a una batalla cuesta arriba dura. En primer lugar, usted tiene que convencer a los clientes a alejarse de su elección actual. Entonces usted tiene que convencer a moverse hacia su oferta. Eso es el doble de trabajo de marketing con la mitad de la garantía de éxito de la comercialización. Después de todo, diciendo a los clientes que lo que ellos creen que está mal es una forma lenta de influir en las percepciones.

Una igualmente mala idea está tratando de aprovechar de la marca de otra persona. Comparando a su marca a marca de otra persona, que lances un proyector en un competidor al tiempo que señala su propia posición de segunda línea.

En su lugar, encontrar su propia posición llenando una necesidad sin cubrir, innovando valiosas ofertas de nueva generación, especializada para servir a un segmento de mercado o nicho, o la creación de una solución totalmente nueva.

Video: ¿Qué es posicionamiento de producto en marketing?

SPANX es un buen ejemplo de una marca de especialidad. En palabras del propio propietario Sara Blakely, “Mi idea sin pies pantimedias se convirtió en una categoría de nicho súper producto: nueva y mejorada y cómoda sin pies pantimedias con Super Control y el apoyo que moldean el cuerpo.”

Transformar una solución establecida

Este es el enfoque evolutivo de posicionamiento. Los ejemplos incluyen la transformación de los ordenadores en los ordenadores portátiles en forma de comprimidos, los coches en las cafeterías americanas electrónicos o híbridos o máquinas de auto-conducción, todo esto en exclusivos cafés de estilo europeo, y - en el horizonte - entregas de paquetes en domicilio gotas de aviones no tripulados, por nombrar unos pocos.

Video: "La estrategia de posicionamiento de marca" - Tomás Guillen

La creación de una solución de transformación requiere un enorme visión de la cultura popular y un montón de energía de la comercialización a correr la voz. También tiene un montón de dinero - tanto para crear innovaciones y la promoción de nuevos productos con tal velocidad y fuerza que se puede reclamar a la primera posición en la categoría antes que los competidores tienen tiempo para saltar a la arena.

Introducir una solución totalmente nueva

descubrimiento de productos, provienen de los innovadores que ver los mismos problemas de todo el mundo ve - o que notar problemas nadie más lo nota - y que se desplazan en sus puntos de vista para llegar a soluciones nunca antes visto. Algunas soluciones implican totalmente nuevas demás inventions- transforman las soluciones existentes en nuevas categorías de productos.

Ejemplos recientes de innovaciones incluyen pulseras de fitness, la computación en nube, aplicaciones de aprendizaje de idiomas, y el Segway Human Transporter, introducido a “transformar a una persona en un peatón aventajado.” Los ejemplos incluyen mayores radios de coche, comidas congeladas, y Saran Wrap.

Ganando conocimiento y la adopción de una idea completamente nuevo requiere paciencia y una inversión de comercialización masiva. Después de todo, que no sólo está la introducción de un producto, que está introduciendo un nuevo paradigma para el cual el mercado puede o no estar listo. Prepare sus nervios - y el presupuesto - de antemano.