Comercialización: diseñar una estrategia de posicionamiento

UN estrategia de posicionamiento adopta un enfoque psicológico para la comercialización. Se centra en lograr que los clientes o potenciales, para ver su producto en una luz favorable y piensan de él antes de ofertas de los competidores. El objetivo de posicionamiento a articular para este tipo de estrategia es la posición de su producto tiene en la mente del cliente. En las siguientes secciones se descomponen cómo encontrar su posición y las embarcaciones de su estrategia de posicionamiento.

Su estrategia de posicionamiento puede ser tan simple como decir que usted quiere que su marca sea la más fácil de comprar, o tan complejo como diciendo que su marca es más fácil de adquirir, más asequible, más a la moda, y más contemporánea que la competencia. Sólo asegúrese de que sus reclamos son veraz y creíble.

Una buena posición significa que su producto tiene una plaza de aparcamiento privilegiada en las mentes de los clientes gracias a su imagen fuerte y clara. La gente reconoce su marca y saber de inmediato lo que representa. Si estás en un mercado bastante nuevo o no competitivo, destacándose en las mentes de los clientes debe ser fácil.

Pero si una gran cantidad de otros vendedores están involucrados, como en los mayores, los mercados bien establecidos, lo más probable es que ya han utilizado estrategias de posicionamiento y aseguraron sus lugares en la mente de los clientes. Es por eso que es importante que no se colgó en lo que querer su posicionamiento sea. En su lugar, se centran en lo que se necesariamente siendo a resonar y se adhieren.

Para ayudar a determinar su posición en comparación con otras marcas, empezar por dibujar un gráfico simple, de dos líneas. Las dos líneas representan la gama, de alto a bajo, de las dos dimensiones principales de su estrategia de posicionamiento. A encontrar estas dimensiones por preguntarse - e idealmente algunos clientes hablador, también - ¿cuáles son las principales diferencias entre los productos.

Las diferencias pueden ser el precio y la calidad, o cualquier número de otras variables posibles, dependiendo del producto en cuestión. Mapear todos los principales competidores y buscar un espacio donde se puede adaptarse a su marca.

Por ejemplo, si usted es la comercialización de jabón, sus dimensiones pueden ser la forma suave o áspera los jabones son así como la forma natural en el que están. Una marca que pretende ser todo natural y tan suave como la lluvia es, obviamente, en el cuadrante suave y natural. Otra marca que pretende ser duro con la suciedad y los gérmenes se va a anotar bajo en la escala natural y de alta en la escala duras, colocándolo directamente en el cuadrante opuesto.

Si los vendedores de estos dos marcas se comunican constantemente sus diferentes posiciones, las dos marcas no competirán directamente. Los consumidores que desean un jabón suave y natural comprar una marca, mientras que los consumidores que desean un fuerte jabón que mata los gérmenes comprar otro. Ambos vendedores pueden tener éxito en virtud de sus estrategias de posicionamiento únicas.