Comercialización: 4 estrategias básicas
¿Existen múltiples estrategias de marketing de éxito? Ciertamente. De hecho, la estrategia, como todo en la comercialización, está limitado únicamente por su imaginación e iniciativa. Si usted puede pensar en una mejor aproximación a la estrategia, ir a por ello. Las siguientes secciones presentan algunos ejemplos de otras estrategias de marketing probadas. Tal vez uno de ellos puede funcionar para usted.
comercialización simplicidad
Con comercialización simplicidad, la posición de su negocio como más simple, más fácil de entender y fácil de usar o trabajar con que la competencia. Por ejemplo, las personas que son por lo general a toda prisa serían emocionados con bombas de gas que le permiten deslizar su tarjeta de crédito. Es tan simple y rápida - y un ejemplo perfecto de una estrategia simplicidad.
Algunos clientes están dispuestos a pagar una prima para evitar la complejidad y tomar decisiones de compra simple y rápida. Este enfoque puede ser útil a los clientes en su mercado?
Busque tecnologías o procesos que pueden hacer que la vida de sus clientes más simple y más fácil. Por ejemplo, trate de hacer que sea fácil de cambiar el orden en su sitio web mediante el almacenamiento de información sobre lo que los clientes última comprado por lo que no tienen que buscar a través de muchas opciones para encontrar el artículo correcto.
las estrategias de calidad
La mayoría de los vendedores groseramente subestiman la calidad. Todo lo demás es igual en cualquier lugar cerca, la mayoría de los clientes elegir la opción de mayor calidad. Pero tenga cuidado para averiguar lo que sus clientes piensan que la palabra calidad medio. Pueden tener una visión diferente de usted. Además, tenga cuidado para integrar sus mensajes basados en la calidad de marketing con un genuino compromiso con la calidad en todos los aspectos de su negocio.
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No se puede simplemente decir que eres mejor que la competencia-que realmente tiene que ofrecer. Pero si los clientes ven como superior en incluso una dimensión de la calidad - entonces por supuesto destacar que en su comercialización. Cita testimonios de clientes que elogian su calidad, describen su compromiso con la calidad en sus materiales de marketing, y hacen uso de ensayo fácil para los clientes potenciales para que puedan experimentar su calidad, también.
Y asegúrese de que su precio es consistente una imagen de alta calidad con. No anunciar precios bajos o descuentos, que señalan lo barato, no es de calidad.
las estrategias de recordatorio
Una estrategia recordatorio de que es bueno cuando se espera que las personas van a comprar su producto si piensan de ella - pero no pueden sin un recordatorio. Una gran cantidad de compras de rutina se benefician de esta estrategia (por ejemplo, “got milk?”).
Punto de Venta (POP) comercialización es a menudo una manera eficaz de poner en práctica la estrategia de recordatorio. Punto de compra comercialización significa simplemente hacer lo que la publicidad es necesaria para influir en el consumidor a su manera en el momento y lugar de su compra.
Para los productos de venta al por menor, esto a menudo significa una pantalla inteligente en la tienda o firmar para recordar al consumidor acerca de su producto. Por lo demás, esto puede significar una oferta especial de cupones como emergente en Facebook (que es bastante fácil de hacer y puede ser dirigido a sus amigos o una determinada población).
Wenger NA promueve su línea de productos suiza navaja en la joyería y el cuchillo tiendas, ofreciendo atractivas en vitrinas, mostrador que llamen la atención. Aunque el mercado navaja ha sido madura durante décadas, pantallas POP recordar a los consumidores la opción de comprar una navaja suiza como un regalo - para otra persona o incluso para ellos mismos.
estrategias de distribución innovadoras
A veces, la característica más importante de una compra es cuando y donde la gente puede comprar. Con estrategias de distribución innovadoras, usted puede capturar las ventas de sus competidores por ser más conveniente o disposición que otras opciones.
Por ejemplo, se puede recordar la compañía de gasolina que compró la última vez que se detuvo en una carretera de descanso? Probablemente no, porque no importaba. Sea cual sea la marca fue ofrecido, que lo compró porque necesita el gas, y las paradas de descanso en autopistas ofrecen sólo una o dos opciones. El dueño de la gasolinera que se las arregla para asegurar una de las ranuras en una parada de descanso está utilizando una estrategia de distribución.
Como dice el viejo refrán, los tres secretos del éxito en el comercio minorista son la ubicación, ubicación y ubicación. (Es curioso cómo esto resulta ser cierto en línea, también! Si no está en la primera página de la lista de motores de búsqueda, usted está en problemas, a fin de utilizar los anuncios de Google, la actividad social media diaria vinculada a su sitio, el contenido rico , y un montón de sitio web de cuidado de niños para asegurarse de que tiene una buena ubicación cuando alguien busca en línea.)
Video: Promocional del curso Estrategias de comercialización
Las tres reglas de éxito en realidad son válidas en todos los negocios, no sólo en el comercio minorista. Siempre en cuenta lo que puede hacer para estar más presente y conveniente para sus compradores. El Internet ofrece oportunidades para la distribución innovadora, y muchas empresas están construyendo tiendas en línea que hacen que sea fácil para ir de compras a medianoche desde la comodidad de su propia cama, o cuando y donde quiera.