Cómo utilizar los datos de comercialización impulsado a aumentar las ventas a sus clientes
Video: ¿Cómo aumentar mis clientes?
Al usar basadas en datos de marketing es probable que notar que tiene un espectro de productos que varían en precio y calidad. Por ejemplo, los nuevos coches varían mucho en precio dependiendo de la clase del vehículo, por ejemplo. Esta variación se debe principalmente al hecho de que sus clientes varían ampliamente en lo que pueden pagar o están dispuestos a pagar.
En general, desea que sus clientes a comprar lo más arriba la escala de precios que sea razonable o posible. Una vez que se han comprado o se han comprometido a comprar un determinado producto, a veces es muy eficaz para tratar de empujarlos un poco más arriba en la escala. Esta técnica se conoce como upselling.
La psicología detrás de mejorar una venta es bastante simple. Una vez que el cliente ha decidido pagar el precio de venta de un producto en particular, están resignados a gastar ese dinero. En este punto, lo que les permitió comprar un producto ligeramente más caro es todo acerca de su concentración en puntos el costo incremental de la mejora de su compra.
Si este costo es pequeño en relación con el costo del producto que desea comprar, usted tiene la oportunidad de convencerlos de que vale la pena.
Hay dos claves para mejorar una venta exitosa:
Video: ¿Cómo aumentar las ventas? con Jürgen Klarić
Hacerlo en porciones manejables. Por lo general, no se va a vender a alguien un coche que es el doble del precio de la que ellos son inicialmente su interés en.
Aumentar las ventas en algo que se adapte a sus gustos y necesidades. Mano dura en algo que va a lamentar la compra genera mala sangre y en última instancia un problema de retención de clientes.