Diez pasos para un gran plan de comercialización de pequeñas empresas
Un buen plan de marketing se centra en su público objetivo, entorno de mercado, y la situación competitiva. Al crear un plan de marketing, tener clara la imagen y el mensaje que quiere transmitir. Elegir las tácticas de marketing atractivas que atraer a los clientes a su negocio, sus productos y su caja registradora.
Declarar su objetivo
Escribir su objetivo, tales como:
Para alimentar el éxito de los líderes de pequeñas empresas y los empresarios, proporcionando asesoramiento de marketing en tiempo grande y herramientas de escala para ajustarse a los relojes, calendarios, presupuestos, y presionando realidades de las pequeñas empresas en el mundo habilitado en el cliente, la pantalla conectados de hoy.
Analizar su situación en el mercado
Describir los cambios, problemas y oportunidades que su empresa enfrenta actualmente:
sus clientes: ¿Están experimentando cambios económicos o de estilo de vida que afectan sus decisiones de compra? Están utilizando la nueva comunicación o la compra de canales que requieren ajustes en cómo alcanzar y servir a ellos? Son sus números creciendo o disminuyendo en su área de mercado actual?
su competencia: ¿Cuánto competencia directa e indirecta se enfrenta? Son nuevas empresas compitiendo por los dólares de sus clientes o amenazar a su negocio? Competidores han cerrado, dejando un agujero que usted puede llenar?
Su entorno de mercado: ¿Prevé cambios económicos que afectan a su negocio? ¿Qué pasa con la construcción o cambios viales que puedan producir alteraciones en los patrones de compra o el acceso a su negocio? ¿Su empresa se ve afectada por eventos regionales o de la industria que pueden impulsar el negocio si usted promueve a su alrededor? Si su negocio es resistente a dependientes, son predicciones en su favor?
las metas y los objetivos fijados
Antes de planificar sus estrategias de marketing, establecer lo que se pretende lograr. Por ejemplo, ganar tres nuevos clientes importantes o aumentar los ingresos en un 10 por ciento.
Ponga su meta y los objetivos por escrito y luego seguir con ellos durante la duración del período de comercialización de planta. Cada vez que se presenta una oportunidad de mercado, pregunte, “¿Esta oportunidad nos ayudan a cumplir nuestro objetivo? ¿Es compatible oportunidad de uno o más de nuestros objetivos?”Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, pasar rápidamente a la oportunidad.
Definir su mercado
Definir su mercado en términos de geographics (donde viven los clientes objetivo), la demografía (que son sus clientes en términos concretos, tales como la edad, sexo, religión, origen étnico, estado civil, nivel de ingresos, la educación y el tamaño del hogar), y psicográficos (cómo viven sus clientes, incluyendo sus actitudes, patrones de comportamiento, creencias y valores), a continuación:
Desarrollar tácticas de marketing que atraen a su mercado objetivo.
Crear mensajes publicitarios que se alinean con los intereses y las emociones de los clientes existentes y potenciales únicos.
Seleccionar los vehículos de comunicación eficaces.
Sopesar las oportunidades de comercialización en base a su capacidad para llegar a aquellos que se ajustan a su perfil de cliente.
Avanzar en su posición, la marca y la estrategia creativa
Definir las declaraciones de posición y la marca de su empresa y la estrategia creativa:
Su posición es el nicho disponible y significativo que sólo su negocio puede llenar en la mente de su consumidor objetivo.
Su marca es el conjunto de características, atributos y promesas que la gente recuerda y confianza para ser verdad acerca de su negocio implícita.
Su estrategia creativa es la fórmula que sigue para mantener su posición y marca en todas sus comunicaciones de marketing.
Establecer sus estrategias de marketing
En su plan de marketing, detalle las estrategias que va a seguir, incluyendo:
estrategias de producto: ¿Cómo va a agregar, alterar, o promocionar productos para el desarrollo de los clientes y las ventas? Le dará a conocer productos, productos de revisar o cambiar el énfasis de un determinado producto o conjunto de productos ?.
Las estrategias de distribución: ¿Va a alterar el medio por el que se obtiene el producto a los clientes? ¿Quiere asociarse con otras empresas o salidas abiertas para las ventas fuera del establecimiento? ¿Su sitio web desempeñar un papel más amplio para lograr que su mensaje o producto a los clientes?
Estrategias de precios: Durante el período de comercialización de planta, tendrá que ajustar la estrategia de precios de su negocio - por, por ejemplo, al pasar de fijación de precios de bajo coste o la adición de alternativas más asequibles a su posición actual prima-precio? Va a anunciar nuevos precios u opciones de pago, una lista de precios de comprador frecuente, descuentos por volumen, descuentos, u otras ofertas de precios?
Las estrategias de promoción: ¿Cómo va a utilizar la publicidad, comunicaciones por Internet, relaciones públicas, promociones y para apoyar sus estrategias de marketing?
Resumen de sus tácticas
La siguiente sección de su plan de marketing detalla las tácticas podrás emplear para poner en práctica sus estrategias. Por ejemplo, si una de sus estrategias es la introducción de un nuevo producto, la secuencia de tácticas puede tener este aspecto:
Seleccionar una agencia de publicidad y desarrollar la identidad del producto y anuncios.
Establecer un programa de correo directo y la lista de correo directo.
Crear documentación de ventas y páginas de destino.
Desarrollar un plan de publicidad.
Colocar anuncios.
Implementar los medios sociales y los programas de repercusión de los blogs.
Enviar correo directo.
Generar la industria y la publicidad en el mercado regional.
Capacitar a su personal.
Dan a conocer el producto en un evento especial.
seguimiento de los resultados.
Ajustar las comunicaciones previas a una segunda oleada de comunicaciones.
Establecer su presupuesto
Su plan debe definir la cantidad de su negocio va a dedicar a su programa de marketing. Empezar en cero e incluir los costes para la creación de anuncios, ubicaciones de medios, correo directo, el sitio web y los nuevos diseños de página, tasas de feria, expositores, embalajes y otras tácticas de marketing. Si requiere personal adicional para implementar su plan, incorporar esos costos en su presupuesto. A continuación, añadir una contingencia del 10 por ciento para cubrir los gastos imprevistos.
La mayoría de las empresas invierten una combinación de marketing de dólares y horas de marketing para lograr el éxito. Cuanto más tiempo se invierte - en redes, las redes sociales, y la extensión de uno a uno - los menos dólares es probable que necesita un presupuesto.
Blueprint su plan de acción
Una forma fácil de preparar este proyecto es la creación de un programa de acción en forma de calendario. Para comenzar, ingrese todos los eventos clave que afectan a su plan de marketing, tales como ferias, eventos de la comunidad, y las principales fechas de lanzamiento de la temporada de compras. A continuación, utilice el calendario para detallar las acciones de marketing su plan requiere, junto con el presupuesto para cada acción, la fecha límite, y la parte responsable.
Piense a largo plazo
En el tramo final de su plan de marketing, oportunidades de crecimiento a la lista de investigaciones realizadas durante el próximo año para una posible acción en períodos comercialización de planta futuras, tales como:
lugares nuevos o ampliados negocio para servir a más consumidores
Nuevas áreas de mercado fuera de su área geográfica actual del mercado
Los nuevos clientes diferentes a los de su base de clientes actuales
productos o paquetes de productos nuevos que inspirará compras adicionales
Nuevas estrategias de fijación de precios
Nuevos canales de distribución
Los nuevos programas de servicio al cliente
Fusiones, adquisiciones de negocios, el reclutamiento de ejecutivos clave, y la formación de nuevas alianzas comerciales
Elija uno a tres oportunidades para explorar y comprometerse a producir un análisis antes de que comience el desarrollo del plan de marketing del próximo año.