La planificación estratégica: su declaración de posicionamiento
Para conseguir que los clientes y clientes potenciales a prestar atención, debe posicionarse de forma clara y estratégicamente a sí mismo en la mente de sus clientes. Para ello, se necesita una declaración de posicionamiento que guía todos sus esfuerzos de marketing dirigidas al grupo objetivo de clientes.
Que haya determinado que desea comercializar a, cuáles son sus necesidades y deseos, y que, como grupo, son lo suficientemente atractivo como para obtener su interés. Ahora sólo hay que llamar su atención! Aquí hay una gran analogía de Seth Godin, autor del libro Purple Cow (Cartera Hardcover), acerca de cómo obtener la atención de sus clientes:
Vacas, después de haberlos visto en mucho tiempo, son aburridos. Pueden ser perfectos vacas, vacas, vacas atractivos con una gran personalidad, vacas iluminadas por una luz hermosa, pero siguen siendo aburrido. Una vaca púrpura, sin embargo: Ahora, eso sería realmente se destacan. La esencia de la vaca púrpura es que sería notable. Algo notable es vale la pena, vale la pena prestar atención a.
El mundo está lleno de cosas aburridas (como vacas marrones) y también miles de competidores, por lo que tan pocas personas prestan atención a lo que está tratando de comunicar y vender. En caso de duda, medir el nivel de ruido del mercado en su sector escribiendo en su descripción del negocio en Google para ver cómo muchas empresas están haciendo lo mismo que tú. (Planificación estratégica devuelve 70 millones de resultados!)
La analogía de Godin es simplemente una representación visual de un concepto de marketing antigua llamada posicionamiento. El posicionamiento es el espacio de su producto o servicio ocupa en la mente de sus clientes. No importa qué, empresas influyen consciente o inconscientemente su posición en la mente del cliente.
Video: Posicionamiento - Planeamiento Estratégico
Usted puede o no puede estar posicionado a la forma en que desea ser. Es posible que también acaba de ser una vaca marrón - invisible y aburrido. productos o servicios muy bien posicionados convierten en sustantivos o verbos, tales como pañuelos de papel y Google.